泡泡糖市场营销案例分析.pptVIP

江崎公司的目标市场选择在哪里？ 因为经过对”劳特“公司在市场上的分析，江崎公司决定以成人市场为目标市场。 成人市场的需求远远大于儿童市场。 江崎公司因此而锁定了目标市场：成人市场 这些泡泡糖有什么特点？ 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪 同时精心设计了产品的包装和造型，价格则定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。 企业应通过对市场的细分，寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足的市场。因为在这类市场中竞争对手的势力较弱，因而就构成了企业良好的开发与营销机会。而当企业一旦把“目标”确定之后，就应立即“对症下药”，制定相应的对策，并快速地有计划有步骤地加以实施。 在寻找市场的过程中，应该要分析市场，对市场进行细分，对整个市场了如指掌，才会有占领市场的可能!!! * 首先：从案例中我们可以看出，当时的日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，但其中大部分为“劳特”所垄断。 那江崎公司想”虎口夺食“要怎么办呢？： 江崎糖业公司对此却毫不畏惧，