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面对竞争，我们该如何抉择？ 目录 目录 目录 目录 目录 目录 同业关注 2010年第11期 总部银行保险部主办 栏目三 泰康： 保监会统计数据显示，今年一季度，泰康人寿实现保费收入约336亿元，市场排名超过了太保寿险和新华人寿，居第二位。泰康人寿一季度的如此业绩主要依靠银保的支撑，银保首年保费达到238亿，占公司总保费的71%；银保首年期交保费也达到15.6亿。同时，泰康于5月6日宣布将于2010年7月1日至2011年6月30日向分红险客户派发特别红利，并表示目前约70%的保费收入来自分红险。 太保： 从2008年第四季度起，太保寿险加大银保期交业务发展力度，导致规模保费增长缓慢。但从今年一季度数据来看，银保首年保费达到161亿，首年期交保费27亿。由于一季度太保寿险总保费已落后泰康和新华，位居市场第五位，业内人士分析，如果太保能克服业务阶段的波动，继续加大业务力度，将目前较高的增长水平保持下去，将是“探花”的有力争夺者。 银保冲量卷土重来 群雄逐鹿竞争升级 中小公司： 大公司各有各谋，中小公司亦不甘落后。在国内一些主要省市，不断涌现出光大永明、交银康联、国华人寿、华泰人寿、正德人寿等“黑马”，而这些“黑马”之所以能脱颖而出，依赖的仍是热门的银保渠道。光大永明的增长动力，一是年保证收益率2.5%的“金如意”产品，二是去年光大集团对光大永明增资后，光大银行的鼎力支持。一季度后，其新单保费已超过去年全年，市场排名比去年同期上升14位，并在天津、北京、上海3个重要市场进入市场前10位。交银康联则得益于新股东交通银行的入主，2月银保规模保费环比增长高达100倍。　 总的来看，今年银保渠道再次成为寿险公司拉升保费排名的捷径，但一个不争的事实是，从整个行业来看，与上一波银保简单地冲规模做趸缴相比，今年银保激增背后则是质与量同行，期缴比例明显上升。预计年内银保业务质量将继续提升。 （信息来源：《太保复苏，银保“暗战”升级》（《上海证券报》，2010年5月7日）；《此高非彼高，银保”“量与质”齐头并进》（《上海证券报》，2010年5月11日），等等。） 点评： 银保市场，竞争激烈，不进则退。今年银保市场的继续快速增长趋势已经可以确定，我们只有跟随市场的脚步继续大踏步前进，才能继续确保公司的市场主导地位。 中国人寿 2010年第11期 总部银行保险部主办 栏目三 同业竞争焦点 2 3 谈古论今深思 4 个人职业风险 5 浅析人与人才 风动幡动心动 6 国际国内形势 1 * 一、国际国内形势 1、国际形势 金砖四国 中国——世界工厂 ——奢侈品需求增大 俄罗斯——世界加油站——青睐奔驰轿车 巴西——世界原料基地——购置高档房产 印度——世界办公室 ——加入瘦身俱乐部 “金砖四国”国土面积占世界领土总面积的26%，人口占全球总人口的42%。 根据国际货币基金组织[1]的统计，2006年至2008年，四国经济平均增长率为10.7%。随着四国经济快速增长，其国际影响力与日俱增。 * 一、国际国内形势 2、国内形势 谁是巨头 中国人寿 中国人保 平安 太平洋 新华 泰康 …… 07年保监会给7家保险公司评了相对高的评级 中国人寿 中国平安 太平洋安泰(荷兰ING) 金盛人寿(法国AXA) 友邦保险(中国) 信诚人寿(英国保诚PRUDENTIAL) 中德安联 * 一、国际国内形势 2、国内形势 谁是巨头 2008年8月全国寿险总保费排行总保费排名 公司属性 公司名称 总保费 (万元) 占比 同比 单月保费(万元) 环比 1 中资 国寿股份73 41.642% 57.11% 2212237.48 5.43% 2 中资 平安人寿 6936760.79 12.829% 30.34% 795584.24 6.60% 3 中资 太平洋人寿 4941140.93 9.138% 57.92% 572014.1 18.27% 4 中资 泰康人寿 4424388.52 8.183% 111.46% 424649.37 3.11% 5 中资 新华人寿 3854457.75 7.128% 93.58% 572879.85 14.79% 6 中资 人保寿险 2165693.19 4.005% 1014.28% 289263.81 18.75% 7 中资 太平人寿 1382977.79 2.558% 46.64% 156787.35 -11.72% 8 中资 人保健康 1326369.01 2.453% 1403.11% 47503.93 -71.