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以科学发展观作指导 打造开滦品牌市场营销体系 马玉德 (开滦集团销售分公司，河北 唐山 063100) 摘要：受世界经济危机的影响，国际、国内煤炭市场需求呈现下滑趋势，开滦品牌对周边市场形成的垄断也受到前所 未有的挑战。为适应市场变化，必须主动出击，以科学发展观作指导，制定行之有效的激励政策，不断强化营销队伍和 营销网络的建设，打造开滦品牌市场营销体系，使开滦品牌发挥销售龙头作用，保持长盛不衰。 关键词：开滦品牌；市场营销 当前，世界经济危机蔓延全球，国际煤炭市场受主要产煤国 责任感。并通过营销人员的业绩考核，把所有的销售品种，数量 澳大利亚、俄罗斯、美国、印尼增产影响，整体供大于求，市场 货款回收，开辟市场等作为考核内容和今后提拔任免和奖惩调整 呈现下滑趋势，同内煤炭市场受国家宏观调控影响，产能增幅将 的依据。 大于需求增幅，过剩压力加大。钢铁、发电等行业的用户资金周 整合一支能经得起市场考验的营销队伍，是打造开滦品牌 转紧张。随着朔黄复线改造完成和大秦线迁安北至曹妃旬电气化 营销市场的中坚和骨干力量。为此，我们在营销队伍建设上，应 铁路的开通，山西、陕西、西蒙即