2012年迎中秋庆国庆假日经济经营方案19页.pptVIP

* * * * * * * * ——“迎中秋、庆国庆”假日经济大启动 把握假日营销的三个层面：寿险公司负责运作(市场)、营销员负责拓展(训练、跟进、)、客户引导参与。 从假日经济现场看其本质，突出假日经济的巨大价值，反思寿险业的占比。 假日经济的营销方案讨论 分为策略、手段、形式、参 加人员、主题、组织保障等。 假日营销 正当时 公司能干什么? 休假症候群的时间为前后30天，可采取主管陪访，经理家访 节日容易产生倦怠和跳槽的心态，可重点电话鼓励或家访，放假前举办表彰总结会， 组织咨询活动或举办团队聚会，要求家属参加或带准客户参加以获得名单 … 1 2 3 假日营销公司层面的三个重点 提高活动量是根本 亲情关怀稳定人心 节日活动有借口 假日经营 团队能干什么? 销售保单、加保 寻求转介绍 增员 转增员 已成交客户的服务 聚会中结识新客户 宣传新产品 提高活动量 疑虑 是否影响客户 天伦之乐 是否破坏客户 休闲情绪 是否被拒绝的 概率大于平日 保险是否象其他产品 一样适合假日营销 其实客户心里是这么想的： 平时太忙，无暇细听、细想家人的保障问题，今天正好！ 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供专业的意见和服务，此人正好！ 正找不到家庭的理财投资工具，保险正好！ 客户想干什么? 积极的情绪 消极的情绪 增 加 信 心 和 勇 气 防 碍 拜 访 的 脚 步 理