如何说明保险的功用--案例故事训练(36页).pptVIP

流程演练——家庭责任 流程演练——医疗保障 流程演练——意外保障 流程演练——儿童保障 流程演练——养老保障 * 　 　 有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。 　　 三、听我说保险----养老保障 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 训练内容： 养老保障内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 * 四、课程总结及作业----课程回顾 人寿保险就是完成你的心愿，拿走你的担忧。 寿险的意义话术训练 （一）家庭责任 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 拷贝成功，标准讲述！ 活学活用，融会贯通！ 通关背诵，一字不错！ 四、课程总结及作业----作业 * 训练不会白费