大学生创业计划大赛策划书.docVIP

第二届长沙市大学生创业计划大赛 项目名称：比评购物平台 单位：湖南商务职业技术学院 电话： 团队成员： Email： 通信地址：湖南省长沙市岳麓区雷锋大道335号湖南商务职业技术学院 邮编：410205 2010年6月1日 目录 第一章 项目概要 3 第二章 市场分析 6 第三章 营销战略 13 第四章 财务预算 21 第五章 公司组织 21 第六章 风险与退出 29 第六章 附则 33 第一章 项目概要 项目概述 比评购物网是正在打造和开发的一个为大学生创业初期排除万难，赢得客户的一个比较评析的购物平台，我公司致力于为刚刚开始在电子商务C2C销售领域创业的大学生提供一种更加开放、更加快捷的客户连接渠道，为这些刚刚涉足电子商务行业的创业者们提供更有效的网店推广和商品销售服务，与此同时，我们也将本着严格、谨慎的态度对待入住我公司平台的每一个网店和每一个商品，对其进行严格的审核，并形成评估报告供消费者参考，使消费者能够在一个安全放心的购物环境中获得物美价廉的商品。 “让每一个大学生创业者获得成功的喜悦”是我们的基本理念,“打造全方位的网点评估体系、网购商品评估结构，使每一个具有潜力的商家能够得到更好的发挥，使每一个顾客能够享受购物的快乐过程，让每一个顾客参与购物，参与评估”是我们的宗旨和目标。 通过本公司网站，为苦苦为信誉和客户烦恼的创业者和为苦苦追寻物美价廉的顾客提供一条属于自己的销售和购物天堂。 目标市场的描述和预测 随着电子商务的发展和就业压力的与日俱增，大学生更多的选择了自主创业的道路，而对于更多的没有足够启动资金的大学生而言，在C2C的电子商务平台上搭建一个自己的网店已经成为了大学生创业的新思路。然后在庞大的电子商务平台中，有成千上万的商店和商品，对于刚刚创业的大学生而言，这里虽然没有启动自己的压力，但是消费者网上购物的行为和心理决定了他们的网点访问率难以得到很好的保证，如此一来，创业的大学生就很难得到创业的目的，甚至很难生存而最终放弃，我们的项目就是为了这些低信誉度的网上商店服务，通过我们的平台号召力，为他们吸引更多的客户，于此同时，他们的商品应该在价格上能够和C2C电子商务平台的其他商品进行抗争，这样，我们也为客户提供了有产品质量和品质保证的商品，对于创业的大学生和网上购物的消费者来说，这是一个双赢的局面。 我们的服务 对于创业的大学生而言，没有信誉度的网店是他们起步的难点和重点，对于网上购物的消费者而言，之所以选择有信誉度的网店，只有一个原因：产品在消费者心中因为信誉度而表现的更加安全、更加放心。 我们所需要做的就是通过我们的人工评估服务和消费者互动评估服务，完善网上商品的单一的消费者评估体系，让商品的最初状态就进入一个合理的、严格的、可行的评估过程，让网上的商品更加透明、购买价格更加低廉、产品质量更加过硬。 首先，我们会对网店或者商品进行严格的评估，这项工作室由我们的工作人员人工进行，从产品的符合程度到产品的使用情况，我们的工作人员都会进行实地的考察，并撰写商品、网店评估报告供消费者参考。 其次，我们会让购买商品或者通过我们平台进入网店的消费者参与评估报告的后续制作，使评估报告更加完整化，更加互动化，打造属于我们自己的评估体系结构（第三方+消费者）。 第三，我们会与客户反应比较好的商家进行洽谈，为其进行供应商的推荐，是的创业者能够更加方便的找到更好的货源。 竞争优势与竞争策略 经过调查，低信誉度的大学生创业网店的比例是49.3%，而网上购物的消费者认为信誉度是购物时首要的考虑因素的比例是50.71%，数据反应了一个具体的问题，网上购物者的消费心理使得网上商品的质量和信用与网店的信誉度直接挂钩，同时也告诉我们刚刚开设网店创业的大学生很难找到自己的市场地位和市场定位，只能盲目的通过价格优势来吸引更多的客户。 我们的竞争优势就在于自我创新的网店和商品的评估体系，使得信誉度低的网店能够通过第三方（我公司）的评估在客户心目中重新树立形象，从而改变目前对于刚刚创业的大学生对客户访问率、客户点击率犯难的现状。 盈利能力预测 根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。 随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。 财务预测 由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万； 在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益； 由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支