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宝洁公司分销商销售代表手册 目录 1. 宝洁公司的简介及在中国的发展 1 1.1 宝洁公司的简介 1 1.2 中国宝洁 2 1.3 大中国宝洁远景 2 2. 宝洁公司的宗旨和原则 6 2.1 宗旨 错误！未定义书签。 2.2 核心价值观 3 2.3 原则 4 3. 宝洁区域分销商XXX公司简介 …………………………………………………… 5 4. 宝洁产品八大品类，品牌 6 5. 了解你的商店，商店类型，覆盖方法……………… ………….……………………………7 6. 拜访七步曲 9 7. 各类型销售代表拜访七部曲时间控制………………………………………………………………11 8. 销售代表自我分析检查表…………………………………………………………………………...12 9. 销售的总则和基本原则 12113 10. 客户渗透 14 10.1 客户渗透的定义 14 10.2 客户渗透的种类 14 10.3 客户渗透的方法 15 10.4 客户渗透的衡量标准 15 11.沟通技巧 16 11.1 沟通的要素： 16 11.2 沟通技巧（如何发展敞开程度） 16 12. 说服性销售技巧 18 12.1 双赢的销售态度： 18 12.2. 说服性销售技巧 18 13. 处理反对意见 20 14. 分销 33 14.1 分销的定义： 33 14.2 分销计划：