谭小芳：网络营销技巧培训.ppt

* 谭小芳：网络营销技巧培训 谭小芳老师助理电话网络营销的构成要素 推广系统 营销型网站 运营系统 定位系统 网络营销 构成要素 网络营销的本质 企业的网络营销= 传统营销原则 + 网络技术手段 + 网络平台 营销=营消 打造高绩效网络营销执行团队五招 A 、选--招聘（选人） B 、用--定岗（用人） C 、考--绩效（考核） D 、训--教育（训练） E 、留—留存（留人） A ）、选--招聘（选材） 高效招聘必须做好四项准备 定数量 定标准 定流程 定工具  目标决定架构！！! 架构合理：完整+准确 中小企业网络营销部门组织架构： 网络营销部门经理：（1名） 网络推广专员：（1-2名） 网站编辑专员：（1名） 网络业务(客服）专员： 网站开发人员（美工、程序员） 网络营销部门的组织结构 针对中小企业: 1 网站运营经理：1名 2 网络推广1名 3 网站编辑1名 4 网上销售1-2名 1 网站运营经理：1名 需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网络推广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营销预算比较小的企业，也可以不另招下列的网络推广员。 薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元  其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元 （可设为底薪 + 业绩提成制，底薪建议为总薪酬的60%，其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资 ） 入职日期：在企业网站上线前20天 2 网络推广1名 （中大型企业为2-3名） 如有比较精通网络推广的网站运营经理作为推广主力，则可招1名能力普通点但执行力强的网络推广。 薪酬标准：深圳、广州：3000-4000元 ，其他薪酬较低的城市略减 （ 同样设为底薪 + 提成制 ） 入职日期：在企业网站上线前7天 3 网站编辑1名 薪酬标准：深圳、上海：2000-2500元 入职日期：在企业网站上线前20天（因为要提前录入网站的产品资料和资讯资料） 4 网上销售（兼网上客服）：1-2名 可用企业本身现有的销售人员来担任 先准备1-2名专职销售人员，日后根据实际网上订单量的增长而增加 入职日期：在企业网站上线后7天 您的网络营销部门的组织架构是： 岗位设置 人数 姓名 到位时间 月薪范围 网络营销部经理 网络推广专员 网站编辑专员 网络业务专员 网站客服代表 网站程序员 网站美工设计 备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。 与其训练火鸡爬树,不如直接雇用猴子! - --欧洲谚语 选对人是关键 人员招募的常见渠道 网上招聘 现场招聘 委托培养 专业人才市场 牛商网“网络营销人才”频道 面试 : 一 看 二 谈 三 通过 面试的过程是个甄选的过程， 更是个销售的过程！！ 面试的工具 你认为这个岗位需要具有什么能力? 你做过什么令你觉得你有这样的能力? 你认为你具备了哪些能力? 请写出一个岗位某一日的日程安排? 用好网络人才的五个成功关键 a ）选--招聘（选材） b ）用--用人（定职定岗） b ）用人--定岗 合适的人放到合适的位置上 了解员工 明确标准 深度沟通 不任人唯亲 举贤不避亲 用好网络人才的五个成功关键 选--招聘（选人） 用--定岗（用人） 考--考核（绩效） 岗位考核标准 ： 每一岗位都有标准！！ 考核的“七字标准” 具体 量化 可考核 三种考核管理法 工作量管理法 绩效管理法 工作量绩效综合管理法 问题１：你认为开展考评的目的是? 激励员工 促使员工反思 暴露员工缺点 正确地进行绩效考评 问题１：你认为开展考评的目的是? 10分 5分 0分 问题 2： 你怎样安排与下属进行绩效面谈? 先表扬后批评 两头表扬中间批评 先表扬后指导 问题 2： 你怎样安排与下属进行绩效面谈? 5分 0分 1