2013年六月银保业务方案启动会34页.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() 保险论坛() * XX省分行2013年二季度 大战红六月之“一家老小向前冲” 保险集中营销活动启动会花絮 保险论坛() XX交通银行XX省分行联合XX、XX、XX3家保险公司在省分行12楼会议室组织召开了XX省分行2013年二季度大战红六月之“一家老小向前冲”保险集中营销活动启动会，省分行个金部XX副处长担任主持，省分行XX主管副行长、总行个金部XX老师、省分行个金部XX处长、全省支行主管副行长、管理经理，XX总部IA项目负责人XX总经理、XX分公司银保职能主管XX总经理、总部培训部督导XX老师、XX阳XX支公司总经理及银保负责人、银保本部XX经理、银保IA项目XX经理、督训KAKA、交行渠道XX经理、交行全体WPM以及同业XX、XX的领导同事参加了本次会议。 保险论坛() 首先，三家保险公司的高层领导进行了二季度营销举措分享。XXXX银保职能主管XX总经理热情洋溢的讲解总对总二季度特色“生日回访项目”以及推行举措。大家感觉耳目一新，省分行领导高度认可。 保险论坛() 转观念 调结构 坚定信心，全面推进WP项目 交总行XX老师进行保险业务培训，特别针对WP项目的推进进行了重点的沟通和要求！ 保险论坛() 2013年3月WP在银保期交业务占比达22%：21家省分行占比超过15%。 WP在银保手续费收入占比8.5%：15家省分行占比超过10%。 WP项目已成为分行银保业务新的增长点： 分行名称 WP在期缴业务中占比 79% 59% 43% … 9/29% 10/16% 分行名称 WP的收入贡献度 38% 37% 36% … 保险论坛() 一季度，月网均件数2.77件，其中：3件以上的10家分行。 月网均手续费收入0.52万元，其中：0.5万元以上有10家分行。 项目成熟度越来越高 分行名称 月网均件数（件） 9 7 6 … 17/2.17 分行名称 月网均手续费收入（万） 4.94 1.64 1.08 … 16/0.31 保险论坛() 银保业务功用是满足客户财富保障需求，进行资产配置的必备产品，具有很大的市场潜力和发展空间。 保险销售及后续的资金收付，密切了银行和客户的长期关系，促进了储蓄、客户、中收等个金整体业务的发展。 保险论坛() 转型进行式： 2.24% 10% 同比提升15% WP项目对手续费收入的贡献度 加大财富保障型保险产品销售力度 50% 30% 保险论坛() 叶迪奇副行长得到银监会的回复： 要坚持创新！ 叶行长在WP项目推进会的原话：“项目是非常有必要的。如三年前，我行的银保与市场是一样的，当时我们就看到银保合作生存的新方法。WP项目将是5-7年后唯一银保合作的方式。大家要想透，发展下去。” 转型进行式： 不惟考核，不惟指标，不惟奖励，一个交行一个客户 存款是银行的根基，客户是储蓄的源头。 销售是为了拿下客户，服务是为了留下客户。 保险论坛() 专属定制保险 WPM项目 传统银保WPO产品包 电话保险 网上保险 自助保险 财富保障项目 WP 财富保障项目 （wealth protection） WPM 财富保障策划经理 （wealth protection manger） WPO 财富保障专员 （wealth protection officer） 保险论坛() 专项奖励比例由12%提高到15%。非重点公司奖励比例5% 奖励比例继续向WP项目（WPM和WPO）倾斜，从20%提升到25%。 各项竞赛方案，在开门红竞赛中，保险销售量计算中，采用折算标准保费的做法，提高WP项目折算比例，期缴业务量X6,WP业务量X10。 财富保障项目政策倾斜： 保险论坛() 加快推广非实时模式等系统功能的使用 WP产品及超限额投保要全部通过系统非实时模式操作 犹豫期退保业务要全部通过原网点操作 客户经理向WPM推荐客户、承保信息要全部登记到WP业绩统计系统 应根据《关于配合我行做好系统非实时及犹豫期等功能使用的函》的要求，布置各地分公司，协助分行做好系统推广工作。 除实时交易外，其他未按要求进行非实时模式录入的投保单，分公司一概不予受理； WPM应提示客户经理做好“WP业绩统计系统”的录入工作。 对分行的要求 对公司的要求 保险论坛() 打好健康保障牌 精选健康保险产品，组合产品包， 面向高端客户，突出品质服务优势 面向中端客户，突出费率便宜优势 集中推广两大保障主题营销活动 我的养老我作主 健康保障万里行 集中推出两大保障主题营销活动，体现关怀关爱，提升客户关系。 打好养老长寿保障