2013年儿童节主顾开拓规划36页.pptVIP

妈妈！你希望我的未来是什么样的呢！ 我是最棒的，我一定要做大事！ 一、妈妈的希望 二、降低孩子未来的负担 妈妈！我要上最好的大学、我要漂亮的花衣服。那要花多少钱呀？ 三、父母是孩子的启蒙老师 爸爸！我也要象您一样，挣好多好多的钱。给你和妈妈买好大好大的HOUSE！ 您的消费观念和对未来的规划会直接影响孩子。 四、强制储蓄 姥姥！如果我管不住自己乱花钱的习惯，我也要用买保险的方式为您和爸爸妈妈存钱。 五、教育基金的储备 爸爸妈妈！你们辛苦了！我未来上学和出国要花那么多的钱，都是你们为我选择“传家保”的好处。谢谢爸爸妈妈，谢谢阳光！ 孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么 —父母中途退出 亲爱的宝贝，如果你能活着 一定要记住，我爱你…… 六、保险也要从孩子抓起 老师说；“教育要从娃娃抓起”，保险也是一样的，越早购买越是合算。不但保费低，保障期限也长。 爸爸妈妈你们太伟大了！ 七、风险转移，保持家庭安定 儿童—— 是保险从业人员需要加倍关注的群体。 以上活动、话术、理念希望能给各个机构的伙伴们一些建议、指导，从中一定有适合伙伴的需求，积累更多的准客户，从而在六月掀起“传家保”的销售高潮。 最后祝愿“六一”快乐。 献给全天下伟大的父母们及可爱的小朋友们 背景 今年是建国64周年，也是中国少先队建队64周年，为使今年的“六一”庆祝活动更富有新意、扎实有效，让所有少年儿童共唱祖国赞歌、共享节日喜悦，健康快乐成长；同时公司“传家保少儿年金”产品也已隆重上市一年，该产品以教育为主题将会有很大的市场。为此,阳光人寿云南分公司以“家有小明星 我要上春晚”为主题开展各类活动，为后期推动“传家保”奠定良好的客户积累及准增员积累的基础。 活动主题 活动效果 借助央视“我要上春晚”节目，树立公司形象，打造属于阳光的，属于伙伴自己的固定的展业区域和客户群体。 借助公司“我要上春晚”节目收集活动，结合各大学校举办儿童节活动，收集大量节目以及积累大量准客户。 在６月，乃至６、７、８月掀起以教育主题的《传家保》产品的销售高峰并积累大批２２岁――４５岁的准增员对象。 “家有小明星 我要上春晚” 现在的学校在儿童节都会举办活动，各机构可以在当地找到熟悉的幼儿园、小学和学校以推选“我要上春晚”节目为由头，共同组织活动，不仅可以甄选优质的节目，也可以收集很多名单，扩大社会影响。 具体操作（推荐） 1、在儿童节之前联系合作对象（选择优质的幼儿园、 小学），说明合作意图； 2、以“我要上春晚”为由头，在儿童节活动举办之 前在学生和家长之间炒作； 3、给参加活动的家长和孩子发放邀请函（有回执， 回收家长联系方式）； 4、将儿童节活动的节目一一录制； 5、选择优秀的节目进行回访（二次录制）； 6、将所收集的名单一一回访（小礼品、 产说会等） 其他活动推荐 儿童节出游，小区业主结伴行 少儿书法、绘画大赛； 与肯德基、麦当劳合作，举办餐厅主题活动； 游乐场周边举办“少儿保险知识普及”活动； 给县域的孩子们送去祝福、爱心。 农村的孩子也知道“六一”儿童节，但这个节日对他们中的一些人而言，只是一个名义上的节日。他们每年的“六一”都是在平静中度过的，父母不会送他们礼物，学校也不会搞什么活动来为他们庆祝，甚至有些学校不给学生放假，孩子们照常上课，照常做作业。孩子们对这一天同样也有着期待……. 建议： 1、县级机构的伙伴在节日中去回访你的客户，买些礼物去送给客户的孩子，给孩子们送去一份关心，一份爱心，做好专业服务，为转介绍及加保搭建桥梁。 2、如乡村学校没条件开展 “我要上春晚”的主题活动，可以做一些简单活动，比如游戏、唱歌比赛，抽幸运小朋友、有奖问答等，给孩子们带去欢乐。 活动成败关键 1、精心策划与准备，严格执行流程； 2、持续不断且有力的后续追踪 3、相应话术的熟悉（通过演练，通关） 相应话术 名单 整理 电话 约访 赠送阳光小礼品、才艺展示及亲朋好友名单 观念沟通 产品介绍 产说会邀请 持续追踪、并促成保单 结合销售流程进行话术介绍 电话约访　 李姐，您好！前段时间XX学校举办儿童节活动，您孩子的表演非常精彩，我们公司有一个非常精美的礼品