厦门吕岭路地产项目营销策划报告.pptVIP

市场定位 思想缘起 豪斯观点 市场定位 产品形象概念——和谐 品质 人文 地块分析小结： 目前周边环境较为脏乱，周边人口混杂，交通尚不便，短距离内生活配套不健全， 对于项目综合品质的提高有一定的障碍； 处于湖边水库生态经济区的边缘，会展及观音山CBD的辐射范围内，区域发展前景 良好；随着会展及观音山商务区的兴起，湖边水库生态经济区的发展，将给项目带 来可观的购房客源，因此项目具备较为乐观的市场前景，也具备一定的升值潜力； 具备一定的山景与湖景资源，为项目打造为景观社区提供了一定的外部条件； 项目硬性的规划条件，特别是150平米以上户型应占总比例的50%以上，决定了项目 应走中高档路线，也决定了项目面临较为激烈的市场环境； 执行策略： 一、广告支持 １、平面广告：软文和硬广炒作为主，选择全国性高端媒体及地方主流媒体相结合， 　进行全国舆论高度的引导和炒作 　媒体选择：广州《新周刊》、北京《新地产》、《时尚》、《高尔夫》、《国际会》、‘ 　《厦门日报》、《泉州晚报》… ２、电视媒体：厦门电视台特区房地产、福建电视台闽南房产报道 ３、网络媒体： sina、搜房、厦门房地产联合网、厦门小鱼社区网等 ４、户外看板：市区核心位置、进出岛显著位置 二、销售道具：客户通讯（万客会＋豪斯会） 三、活动支持： １、 “理想之路”雕塑活动； ２、“厦门的城市理想是什么”网上论坛。 执行策略： 一、广告支持： １、平面广告：软文和硬广炒作为主，选择全国性高端媒体及地方主流媒体相结合， 进行全国舆论高度的引导和炒作 媒体选择：广州《新周刊》、北京《新地产》、《时尚》、《高尔夫》、《国际会》、 《厦门日报》、《泉州晚报》… ２、电视媒体：厦门电视台特区房地产、福建电视台闽南房产报道 ３、网络媒体： sina、搜房、厦门房地产联合网、厦门小鱼社区网等 ４、户外看板：市区核心位置、进出岛显著位置 ５、项目工地现场包装 二、销售道具：项目楼书＋艺术大师手记印刷本＋客户通讯（万客会＋豪斯会） 三、活动支持： １、主题售楼处建设； ２、样品房设计。 执行策略： 一、广告支持 １、平面广告：软文和硬广炒作为主，选择全国性高端媒体及地方主流媒体相结合， 进行全国舆论高度的引导和炒作 媒体选择：广州《新周刊》、北京《新地产》、《时尚》、《高尔夫》、《国际会》、 《厦门日报》、《泉州晚报》… ２、电视媒体：厦门电视台特区房地产、福建电视台闽南房产报道 ３、网络媒体： sina、搜房、厦门房地产联合网、厦门小鱼社区网等 ４、户外看板：市区核心位置、进出岛显著位置 二、销售道具：项目楼书＋物业服务手册＋客户通讯（万客会＋豪斯会） 三、活动支持： １、 售楼处展示活动； ２、主题会所开放。 执行策略： 一、广告支持 １、平面广告：软文和硬广炒作为主，选择地方主流媒体，进行宣传和炒作 媒体选择：《高尔夫》、《国际会》、《厦门日报》、《泉州晚报》… ２、电视媒体：厦门电视台特区房地产、福建电视台闽南房产报道 ３、网络媒体： sina、搜房、厦门房地产联合网、厦门小鱼社区网等 ４、户外看板：市区核心位置、进出岛显著位置 二、销售道具：项目楼书＋物业服务手册＋幼儿园手册＋客户通讯（万客会＋豪斯会） 三、活动支持： １、 社区人文艺术幼儿园推介活动； 看到这面墙　仿佛到了国外的某个地方 城市的标杆　城市的logo 我们的标志用在社区的围栏，就像一道风景 　　　　　营销之推广篇 产品属性 客户属性 市场环境 以万科品牌为核心，树立权威和市场信心 项目所处区域为厦门城市东部，是厦门发展的重点方向，由会展中心、观音山商务区构筑的五分钟商务圈为项目带来利好环境 针对闽南购房者喜好热闹的特点，更出于宣传推广的需求，在营销过程中，举办特色、影响力大的活动，吸引关注 市场的发展、客户的理性，决定了客户需要体验到实实在在的品质以决定是否购买 产品品质是我们的项目灵魂和核心，品质的传达是推广的重中之重 项目营销总策略 　品牌营销　＋　区域营销　＋　　活动营销　+　体验营销　+　品质营销 　　　　在营销总策略的指导下，具体分五个阶段进行项目的推广 第一阶段 时间：项目正式启动 推广关键词：企业品牌＋区域前景 主题：万科　建筑无限生活　建设厦门城市理想 操作：以万科品牌为线索，在福建区进行宣传炒作，通过企业品牌的着陆，赋予市场项目高品质的信心。同时着重宣传项目所处区域的发展前景，进行区域平台炒作。 目的：站在城市和区域营销的高度，以企业品牌带动社会关注，为项目面市预热。 亮点：1、“万科理想厦门城市理想”论坛：举办关于企业理想和城市理想相融的论坛 　　 2、“万客会”在福建区域启动 　 3、 媒体掀起的探讨热潮 执行策略： 一、广告支持： １、平面广告：软文和硬广炒