毕业设计_新格局禽苗培育公司创业项目方案.pptVIP

新格局禽苗培育公司 团队名： 成员： 摘要 背景，国内禽肉、蛋产品价格高位运行 ，2013中央一号文件在读聚焦三农 市场现状，贵州禽苗主要以肉鸡为主 ，单价8元，鸭苗10-12元，单只利润5-7元，供应商少，品种单一 项目，取址普定化处镇，投资10万，供应各种禽苗，每月孵化禽苗1万只，单只利润4元，一年收回成本 营销，提供多种家禽苗，针对散养农户和小型养殖场，单只定价格比其他商贩低1-2元，集市直接销售。 一、项目描述 二、行业与市场分析 三、产品与服务 四、市场与销售 五、营运组织设计 六、实施进度计划 七、财务计划 八、风险控制 九、附录 目录 背景介绍 蛋禽价格走高，影响经济秩序，政府大力扶持养殖行业，中央一号文件聚焦三农，要求建立农产品保障机制  贵州养殖业发展迅速，但禽苗供应主要依赖省外，价格高昂，品种单一，不能满足农户养殖需求，本项目具备充足的可执行条件，拥有广阔的发展前景。 项目介绍 将各种禽蛋孵化成苗出售，总投资10万元，选址普定县化处镇，占地200平方米，初期月孵化禽苗1万只，每月毛利润1万左右，一年内收回成本 项目宗旨  义利相通  德智相融 一、项目描述 二、行业及市场分析 普定县人口47万，农村35万约8万户，散养户7.5万左右，每年2-3次购买，每次数量约20-25只，全县每年禽苗交易量400万只左右，交易额约2800万 。省内大中型养殖场都有固定供应渠道，小型养殖场和散养农户一般都是集市购买，价格昂贵。主要只有肉鸡一种。 主要目标客户是农村散养客户和小型养殖场，农户一般单次20—25 只， 78%的农户认为决定购买的原因是价格，一年购买2-4次，多种混养为主；小型养殖场单次购买500—800只，2-3个月购买一次，购买量较大，品种单一。 2、目标客户分析 1、市场介绍 3、竞争对手分析 贵州专业孵化禽苗的供应商很少 贵阳南明区的宸府禽牧养殖场 ，主供大中养殖场，品种单一 个别商贩从省外批发来零售 ，中间成本高昂 主要竞争对手是个别商贩 4、SWOT分析 title 劣势： （1）经验缺乏 （2）资金少 （3）无稳定客户资源 机会： （1）政策支持 （2）竞争小 （3）禽流感导致很多养殖 企业倒闭未来蛋禽价格必 然走高。 威胁： （1）竞争者销售渠道健全 （2）竞争者实力强大 （3）禽流感 优势（1）品种多样化 （2）成本领先 （3）风险小 （4）服务完善 （5）自主经营 三．产品与服务 目标市场 产品规划 农村散养农户和小型养殖户 初期的主打的产品主要是纯种的土鸡和野鸡苗 ；中期尝试其他品种禽苗的孵化销售 ；后期开展其他的品种和服务项目 四、营销管理 1、营销计划 （1）订购 （2）集市出售 （3）团体集中购买 （4）送货上门 （5）成鸡或种蛋换鸡苗 （2）营销渠道选择 （1）产品策略 2、营销策略 产品定位：惠农特色禽苗 核心产品：土鸡和野鸡幼苗。 形式产品：各种家禽幼苗培育。 附加产品：传授家禽养殖的疾病预防措施及药物 。 产品特色：价格最优，便利实惠 高存活率，安全健康 创业初期选择直销方式，企业发展到中、期由于销 售范围的扩大，可以在离我们较远地方选择批发商， 初期主要针对普定县内进行直接销售，中期针对普 定县外选择批发商。 （4）价格策略 （3）促销策略 初期： 人员销售、回购模式、养殖户免费示范点、农村墙体 广告宣传 后期：价格折扣、数量折扣、买禽苗赠预防药物 、 为客户家禽进行诊疗，运输途中死亡的予以2%的 赔付 售价/元 3、客户管理 （1）客户开发 （2）客户分类和建立客户档案 （3）定期拜访客户 （4）建立客户激励机制 五、营运组织设计 厂长 生产部 销售部 财务部 使命：把企业发展壮大作为企业使命。 思想：把诚信放在第一位。 原则：坚持实惠、方便的原则。 方向：打造农村人自己的禽苗培育基地。 1、建立厂区 试点生产 2、客户开发 3、建立试点养殖户 人员宣传推广 六、实施进度计划 短期 中期 长期 1、扩大市场覆 盖范围 2、稳定小客户 开发大客户 3、树立良好企业 形象和口碑 1、扩大孵化规模 2、扩大市场和 销售渠道 3、树立品牌形象 七、财务预算 固定资产 金额/元 备注 机器设备 30000 购买孵化机器和电脑 厂房 20000 修建厂房 固定支出 金额 房租 500 每月的房租费用 水电费用 2500 每月的水电费用 工资 1600 5个工人每月基本工资 其它支出 金额 工商注册 2000 公司注册费用 广告