东营胜大中秋案例分享.pptVIP

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2017-09-20 发布于安徽
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东营胜大中秋案例分享.ppt

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案例分享;活动背景;活动背景;胜大连锁超市隶属于胜利油田胜大集团，是目前东营地区最大的一家经营食品、副食等为主的专业化,统一配送连锁超市。胜大连锁超市已经拥有35家。胜大超市已经成为百事在东营地区最大客户，2006年销量已达到91335箱. 　　占OT渠道50%份额 2007年初到中秋节前期销量为33159箱,相对去06年销量下滑126%. 春节东营差AOP22000标箱，胜大超市损失18000标箱 ;活动背景;活动背景;更多的产品销售更多的陈列位置音乐促销包装; 活动谈判; 怎样增加公司毛利销量? 解决： 1:胜大35家中秋包装吊旗,地贴制作费用有我公司承担(间接提升胜大毛利). 2:.在活动期间,保证正常单店库存,其他产品可放我公司DC仓库,随时配送(节约胜大仓库租金). 3:BC类店全部销售2.5L产品及安排促销员,捆绑赠品(提升胜大BC类系统竞争力)提升销量. ; 第一顺位,是否有竟品陈列位置,单店执行情况怎么解决? 解决：我公司销售部/市场部,与胜大谈判部,去所有店进位置规划,5天之内所有形象安装完毕,后期业务员巡店如有问题拍照直接与胜大副总沟通解决.;活动背景;注：吊旗投入900张,悬挂于35家超市,地贴15张.;胜大中心店;;;防疫站店;物华店;运输店;中行店;孤岛店;仙河店;活动背景;1:06年全年销量:91335标箱 1-8月销量74862标箱 07年1-8月销量33159标箱,下降126%. 2:06年9-10月销量16472标箱, 07年9-10月销量30301标箱 ,较06年增长84%,9-10月OT渠道总销量72615标箱,占总销量的41%.;活动背景;活动成果：各门店全部有百事的陈列，最终完成销量30301标箱，较去年　　同期增涨84%。解决了长达3个月未进货的局面，销量增长的同时与客户建　　　立了良好的合作关系，为后期的合作打下了良好的合作基础单店配送问题解决，店内SKU数远超竞品;THE END