快速消费品成熟期的渠道管理研究.pdfVIP

维普资讯 商 业 研 究 快速消费品成熟翱的渠道管理研究 一马永强 马丕玉 山东轻工业学院经济管理学院 贾晓辉 北京邮电大学经济管理学院 本文受到国家自然科学基金项目(项 目编号资助 [摘 要】l夹『速消费品的生命周期相对较短，企业在产品成熟期要进行渠道延伸、功能分类、战略联盟，还要科学进行 渠道收缩 ，以便延缓产品从成熟期 向衰退期的滑落，增加企业收益。 [关键词】l夹『速消费品 成熟期 渠道管理 产品从进入到退出市场 一般要经历导入期、成长期、成熟 则需要双方战略层面的合作。通常．双方战略合作的方式主要 期、衰退期四个阶段 即产品的生命周期。对于快速消费品而言 有合资共建渠道、战略联盟等，这些合作表现形式并没有改变 其生命周期相对较短．这是因为快速消费品是指那些使用寿命较 传统的渠道结构 ．但本质上却将渠道成员中的制造商和零售商 短 ，消费速度较快的消费品 其核心特点是品牌忠诚度不高 技 由松散的、利益相对的关系变为紧密的、利益融