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商超玩具陈列原则 • 玩具商品陈列是销售诉求中最重要的一环，没有 其他的活动更能加深顾客对玩具的印象。商品陈 列变化会引起的销售额的变化，对于相同的商品 来说，店铺改变顾客能见到的商品陈列面，会使 商品销售额发生变化。陈列的商品越少，顾客见 到的商品的可能性就越小，购买概率就低，即使 见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买 冲动。实践证明货位由 减少到 货位，销售额减 4 2 少 ， 货位减少到 货位，销售额减少 。 48% 3 1 68% 货位由 增加到 货位，销售额增加 ，并且某 2 4 40% 种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。 从顾客购买的四个心理过程（注意兴趣欲望 行动）分析，要激起顾客购买欲望，达成最后消 费行为，前边最重要的二个工作：一是个性陈列 引起注意；二是产品演示引起兴趣。由此可见陈 列工作在销售中的重要性和非凡价值。 原则一：利用空间 • 在商场里柜台总是寸土寸金，不管玩具卖场的面 积多大，分到每家专柜时一般也就十几二十几个 平方。商场用来陈列的道具一般也就是：高柜、 中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台 几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和 利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛柜的高 度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居 多。提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要 点：一是要安全；二是要耐用；三是要设计简 洁，道具过于花哨容易抢走产品的光彩。 原则二：符合风格 • 对于品牌来说肯定会有自己的定位，风格 就最能展示产品的精华。目前越来越多的 玩具品牌厂家都会在自己的专柜花重金来 搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好 体现自己产品的特色和卖点，引起消费者 共鸣。 原则三：遵循顾客习惯 人在看东西时，多有 先左视，后右视 的习惯， • “ ” 结合人的身高来说，一般对 平视能见，伸手可 “ 及”90厘米～150厘米高度的位置是产品最佳黄金 陈列位置，因而你在主推某件产品时，就可以把 最好的柜台位置留给你最想主推的产品，或者说 把你最好的产品摆在柜台 最显眼 的地方。其次 “ ” 就是把一些流通性强的便携式产品摆在过道处方 便顾客拿取，主力产品陈列在高流通处等。再 次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易 吸引顾客的眼球。 总之，包括柜台设计、过道宽窄、灯光照明、 价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性 化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的专 柜，并舒服的留下同你做生意。 原则四：价格水平或垂直 • 优点：能方便消费者按价位来快速找产 品，比如以外宾为主的上海虹桥友谊商 店，他们在卖玩具产品时，每层就会多设