2008年11月成都中粮大悦城住宅定位报告（上）.pptVIP

* * * 可乐的故事 超市里 散装可乐 1.25L 4.9 2.5L 6.9 商店中 瓶装可乐 500ML 3元 一杯可乐 加冰、背景音乐 ２５元 分装体现价值 环境提升价值 增加附加值 散装可乐 听装可乐 瓶装可乐 酒吧“可乐”，小众环境，中高价格； 超市“可乐” ，大众化环境，低价格； 会所“可乐”，一站式环境，高价格； music 加冰可乐 可乐的故事给予项目的启示： A、切分产品可提升项目的总体价值； B、 环境可提升项目价值； C、给产品植入敏感元素可提升附加值 ; 三个定位纬度 受启发于可乐的故事, 运用三个纬度工具进行项目定位 价值最大化 塑造竞争优势 优化限制条件 运用三个纬度工具进行项目定位 纬度一：提升本案的价值 价值最大化 塑造竞争优势 优化限制条件 提升价值策略之一: 将住宅融入综合体进行定位与营销 本体 整体规划 景观规划 建筑立面 住宅客群为商业提供消费人群服务 营销 商业附加值应用在住宅 综合体体验式营销模式 缘由： 1、避免客群单一化、自身市场单一化而缺乏竞争力； 2、利用部分优势产品提升整体项目品质； 3、丰富项目的产品线，满足不同层次的需求。 自住型刚性需求； 改善型刚性需求； 一居 紧凑两居 紧凑三居 舒适三居 舒适四居 投资性需求； 一居 提升价值策略之二: 切分市场, 丰富产品线, 形成组