家装施工队与装饰公司的利弊分析.doc

浅谈家装施工队与装饰公司的利弊分析 正规公司：正规装饰公司可分： 有正规管理、二级资质以上的大公司；正规管理化的大公司有自己专业的业务部、设计部、工程部、质检部、售后服务部、主材专卖店、材料配送中心。达到这样规范的装饰公司在一个城市最少有四个分部以上。 消费对象：中高端楼盘、别墅 单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告、公司设计师项目经理业务员每月分派来单量。 设计方式：可单独做设计须要收费，如果设计和施工一起签合同，设计费可减半或全免。 工程施工：项目经理分包（工程提点35%以上）工人由项目经理自己管理，定期安排公司内部监理、质检进行质量监控。 施工材料：由公司统一配送。(部分材料由大厂直购，部分材料由小厂贴牌生产) 售后服务：公司独立售后维修工作人员参与维修。 公司利润点：工程总价提点30～40%以上+管理费6%+主材专卖店利润20～50%+材料配送利润20～30%（业务员分成5%、设计师分成5～10%、监理分成0.3%..........） 优点：、规范化管理，对它的施工质量和有施工信心。 缺点：工程报价超高；工程部内部监理、质检监管工程部项目经理，容易产生腐败 有正规管理、三级资质（或没有资质）的一般装饰公司；这种装饰公司有自己专业的业务部、设计部、工程部。达到这样规范的装饰公司在一个城市有一到两个分部外加楼盘驻点。 消费对象：中底端楼盘 单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘。 设计方式：可单独做设计须要收费，如果设计和施工一起签合同，设计费可全免。 工程施工：（1）项目经理分包（工程提点20～30%以上）工人由项目经理自己管理，工程部主管或监理、定期对工程进行质量监控。 （2）由工程部安排施工工人（或班组长分包）监理对工程进行前程管理（监理工程提成3～4%），工程主管定期对工程进行质量监控。 施工材料：（1）由公司指定材料店统一购买。（2）项目经理（监理）自行购买。 售后服务：项目经理有安排工人参与维修。 公司利润点：工程总价提点20～30%以上+管理费3～6%+材料店反点10～15%（业务员分成5%、设计师分成5～10%+主材回扣..........） 优点：工程报价一般，有一定的施工规范管理，对它的施工质量一般要求即可。 缺点：工程报价有可能有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加）；工程部内部监管项目经理或监理，以完工收费为主要目的。容易产生腐败。 单打独斗靠在楼盘设驻点的小公司（没有资质）或挂靠在一级资质大公司设个工作点的公司）；这种装饰公司有自己专业的业务员、设计师、工程管理人员。主要是楼盘驻点。 消费对象：中底端楼盘 单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘。 设计方式：设计和施工一起签合同，设计费全免。 工程施工：（1）外包项目经理（游击队）（工程提点15～20%以上）工人由项目经理自己管理，公司设计师或工程主管个人定期对工程进行监控。 （2）公司老板安排施工工人（或班组长分包）工程主管对工程进行前程管理（主管工程提成5～10%），公司老板或工程主管对工程进行质量监控。 施工材料：（1）指定材料店统一购买。（2）项目经理（监理）自行购买。 售后服务：安排工人参与维修，或没有。 公司利润点：工程总价提点15～20%以上+管理费3%+材料店反点10～15%（业务员分成5%、设计师分成5～10%+主材回扣..........） 优点：工程报价底，表面有一定的施工规范管理。 缺点：工程报价大部份有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加）；工程部内部监管项目经理或监理，以完工收费为主要目的。施工质量是浮云。 4、以收设计费为主的设计装饰公司。该类设计公司一般一个城市只有一个，啊门主要有业务员、设计部、项目部。 消费对象：中高端楼盘、别墅 单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告。 设计方式：单独设计收费，签先设计合同；如果要求施工的也可签施工合同，有时设计费可打折。 工程施工：项目经理外包（工程提点35%以上）工人由项目经理自己管理，由设计师或定期安排公司内部监理进行质量监控。 施工材料：（1）指定材料店统一购买。（2）项目经理（监理）自行购买。 售后服务：外包项目经理[安排人员参与维修。 公司利润点：设计费+管理费6%+材料店反点10～15%（业务员分成5%,设计师分成20～50%+主材回扣..........） 优点：、有较高的设计水平。 缺点：工程报偏高；施工质量不能保证。 自找施工队可分： 1、为马边路边游击队：打一枪换一个地方，自己在楼盘处守业，主有一定的施工人员人脉 单源：从楼盘买信息、门缝塞名片。 设计方式：没有，或外包。 工程施工：有工程时到处找工人 施工材料：自行购买。 售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码）。 优点：工程报超底。 缺点：工程报