厨卫洁具类(卡地斯帕清道夫)项目营销策划案.ppt

2011年各品牌垃圾处理器售价 品牌 规格型号 单价（元/台：人民币） 爱适易（ISE） M55 1780 M65 2530 Evolution 100 4800 Evolution 200 5880 格莱达 D100 860 D300 1360 D400 1600 D600 2800 A320 1068 A390 9000 Shier士尔 SECP370 1180 SECP420 1680 美洛帝亚 8005 950 万康达 WKD-420 1480 活动亮点1： 天时：夏至日 地利：酒店后厨 人和：良好的舆论氛围 活动亮点2： 现场演示 凡是参与发布会的朋友都可以亲自体验“食物垃圾处理器”带给人们的便捷和卫生。 相关链接 销售人员说辞新建文件夹\销售人员说辞——卡地斯帕让你的世界更清洁.doc 市场问卷调查表新建文件夹\市调表.doc The Marketing Planning of KATADYSPA ?Garbage Disposal 厨房垃圾（粉碎）处理(Food?Waste?Disposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品．不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。 2011年夏季，卡地帕斯官方网站向广大的中国消费者推出了一款质优价廉、节能省电的高科技产品，它就是卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器。国内领先的技术含量，专为中国家庭量身定做的卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，既迎合了广大消费者的购买心理需求，又能在环保节能的道路上引领人们，做一个绿色、环保生活的优秀向导。 卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，充分运用瑞士高科技军工技术，独特的内部冲击头设计全能够快速粉碎骨头、菜根等，设计合理，消费者使用时不必担心安全问题。同时由于充分利用瑞士超强炫钢系统与不锈钢防腐材料进行内部设置，卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器不会因为水的侵蚀作用破坏其内部结构，从而使垃圾处理器的功能降低。 产品简介 垃圾处理器发展简史 　　1927年 第一台食物垃圾处理器诞生于美国。 　　1940年 食物垃圾处理器的作用被研究肯定，食物垃圾处理器成为环保新星。 　　1955年 美国密执安那州底特律市的建筑法规中规定：从1956年1月1日以后修建的，凡设计、安装使用 会导致食物垃圾产生的城市建筑物，都必须配备预先认可的食物垃圾处理设备，如果使用了未配备此种设 备的建筑物将构成违法。 　　1985年 美国加得福尼亚州著名市长W.J.Biu.Thom在政府工作报告中说:“食物垃圾处理器在我市的广泛使用，使广大市民受益匪浅。” 　　1999年 纽约市政府组织专家对垃圾处理器项目对环境的影响进行评估，并得出结论：大规模安装食物垃圾处理器，有利于环境。 　　2001年 中国建设部将食物垃圾处理器列为住宅装修的重点发展项目和推荐配套产品。 市场背景调查与分析 市场背景调查与分析 国内外的市场情况——合理消费趋势 　　美国已有１００多个城市立法推广使用食物垃圾处理器，将它纳入建筑规范，成为厨房内必备的用品，实现了对垃圾处理无害化，减量化和资源化。 　　食品垃圾处理器在北美新建住宅使用率达到８０％以上，韩国达到91％。 　　国内近几年越来越多的房产开发商和购房者在装修时采用了食物垃圾处理器，这已成为厨房电器的发展趋势，正在给中国厨房带来继抽油烟机之后的第二次厨房清洁革命。 合理消费趋势 市场背景调查与分析 市场潜在需求： 　　厨房是家庭居室中污染最严重的地方，厨房环境污染一直是困扰所有家庭的问题： 　　一是煤气或者煤炉燃烧中释放了大量的二氧化碳、一氧化碳和其它有毒气体； 　　二是食用油料在烹调时散发出大量的污浊的气体； 　　三是电饭煲、冰箱、微波炉等家用电器的电磁辐射； 　　四是生活垃圾的堆放。特别是在厨房的通风条件较差的情况下，污染更为严重，厨房垃圾非常容易滋生细菌，招引蚊蝇。 　　其中一、二两项由于油烟机的问世影响大大降低。而电磁辐射与生活垃圾的堆放污染问题的解决将直接影响到人们的生活质量！ 需求明确 　　食物垃圾处理器相关网络信息十分少！仅有108,200篇。相对于油烟机的8,3320,000篇，仅是其80分之一！ 　　这个数据从一个侧面可以证明：人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段，大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有限。 　　因此市场亟待教育与开发。 108,200篇 8,330,000篇 教育并开发市场 市场背景调查与分析 小结： 通过以上分析，我们可以得出： 国外市场的成功开