家装营销-员工工资制定.pdfVIP

重庆公司 11:10:51 你好。 修平 11:12:55 你好。 重庆公司 11:14:06 正在学习《团队训练教程》有些问题想与你讨论。 修平 11:14:40 好啊，有问题您请说。 重庆公司 11:21:20 你们现在市场 那边一般报价和毛利大概是多少？ 修平 11:22:33 我们当地，以120平方为例，家装报价（半包，不含主材）约25000-30000元，这是中档客户。公司的毛利约为25-30%， 纯利约为10-12%。 重庆公司 11:23:43 那还是价格很低哟。 修平 11:24:10 是吗，你们那里呢？ 重庆公司 11:24:38 低的也差不多是这个样子。 修平 11:24:49 因为现在成品也多了，装修项目也少了。 重庆公司 11:25:04 哦，也是。 重庆公司 11:26:12 照您看来，业务员的工资，于公司于个人，最好的方式是哪种？ 修平 11:27:02 就是我所说的那种，团队教程当中所说的，底薪、提成、补助、业绩奖金、竞争奖金。 修平 11:27:57 业绩奖金说明了个人为公司所做的成就，竞争奖金吸引大家相互竞争，勇拿第一，这样公司内就会形成人人争先 的团队气氛。 重庆公司 11:28:26 还有您说的底薪与业绩挂钩，一般怎么操作？ 修平 11:30:05 关于业务员，底薪应当与他所拉来的客户量进行挂钩，因为他无法决定签单，但他可多拉客户。 修平 11:31:37 所以，底薪可以分为两种，一种是正常底薪，新员工都实行这种标准，如5个有效量尺底薪600-800元；第二种是 就晋升底，业务员工作时间较长，业绩一下不错，公司考虑他作为新业务员的带班，那么可以给他增加100或200元的 底薪。 重庆公司 11:33:39 恩，有道理。可不可以从两个角度去定义：1拉来的客户数量 2签单的数量 修平 11:35:01 建议多奖金制：如业务员的有效量尺达到8个以上，奖励50元或100元，当月量尺最多的，奖励200元，当月做了5 户以上团购的，奖励500元，当月个人业绩达到10万的，奖励200元，达到15万元的，奖励400元，达到20万元的，奖励 1000元，业绩最高的（且在10万元以上的），奖励1000元，当月签单量最高的（4个单以上），奖励1000元 修平 11:35:41 这种奖金方式是很诱人的哦。 重庆公司 11:36:48 恩，对哟，但是这样会不会增加了很多成本？ 因为还有提成嘛 修平 11:36:47 因为如果做了第一，可能他就会拿到高于一般员工的2000-3000元的奖金，同时提成也比一般员工高出2000-3000 元，这样一算，第一就能多挣4000-6000元。 修平 11:37:08 谁不想做第一啊。 重庆公司 11:37:24 是啊。 修平 11:37:43 是的，但业务员的提成，你控制在5-6%，这样是合理的。 修平 11:38:15 即使因此你的利润下降了1-2个百分点，但你的业绩会增高很多，赚的钱也是你多啊。 重庆公司 11:38:33 恩。 修平 11:39:03 过去你做100万元，纯利12%，利润是12万元，现在你可以做到200万元，纯利9%。利润是18万元，你说你选择哪一 个？ 重庆公司 11:39:28 当然！ 修平 11:40:20 如果你在业务工资制度上不深入研究，那么你就做不起来，因为你的员工不去竞争，不在内部竞争就形成不了外 部竞争，员工们如果看不到钱的诱惑，谁肯卖命啊，所谓重赏之下必有勇夫。 重庆公司 11:40:42 像我们这种小的新公司完全是一穷二白，您的建议主要先从哪些环节入手？ 修平 11:42:21 我建议你先从人员培训做起，然后马上做的事情是，针对公司情况，将很多目前不完善的细节做好，做细节是花 不了多少钱的，就能形成优势，参考营销教程关于竞争力的方案。 重庆公司 11:42:40 好的。 修平 11:43:17 目前你可以采取小区营销方式，我觉得这种方式是目前最适合中小公司的，在单个小区形成规模优势。我们不要 到处花钱，把你的资金集中到一个点上，也就是集中优势兵力，各个击破。 重庆公司 1