国际贸易实务12建立业务关系夏.pptVIP

第一讲 寻找客户，建立业务关系 授课讲师：孙磊 第一部分 国际货物交易前的准备 一、国际商品市场调研 （一）国际商品市场调研的涵义及作用 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。 （二）国际商品市场调研的作用体现在： 1、可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场 2、可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 3、可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。 4、通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。 （三）国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。 1、政治环境 2、经济环境 3、文化坏境 4、地理环境 5、竞争坏境 （四）国际商品市场行情调研 国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销