2011年年终营销会议(江苏净水)(蜕变).pptVIP

* 安吉尔净水机江苏分中心述职报告 2011年工作总结 2012年工作规划 任务完成情况 终端/渠道建设情况 库存状况 一 二 三 目 录 市场状况分析 四 徐州利仁 90万 完成45万 盐城鼎盛 100万 完成79万 无锡贝凯 60万 完成23万 金坛荣祥 60万 完成15万 苏州百润 80万 完成13万 沭阳和顺 90万 完成18万 扬中宝润 完成5万 南通裕豪 完成10万 无锡德川 完成5万 盐城鼎盛 20万 完成20万 目 录 任务完成情况 终端/渠道建设情况 库存状况 一 二 三 市场状况分析 四 进驻率：8% 任务完成情况 终端渠道建设情况 库存状况 一 二 三 市场状况分析 四 目 录 共计：91万 任务完成情况 终端渠道建设情况 库存状况 一 二 三 市场状况分析 四 目 录 喜：经济发达，消费能力强 优：竞品的大本营、市场费用高、人力成本高 喜：竞品的动荡造成其客户忠诚度降低 优：客户变动频繁，信心低下 人和 地利 喜：竞品的动荡及战略调整 优：长期空白导致市场混乱，寻找客户很困难 天时 2011年工作总结 2012年工作规划 客户结构及任务规划 一 二 三 四 分公司团队规划 终端及渠道规划 区域存在问题改进方案 目 录 徐州利仁 100万 盐城鼎盛 150万 连云港沁园 60万 无锡贝凯 20万 无锡德川 20万 苏州百润 50万 新客户 20万 新客户 20万 新客户 20万 新客户 50万 沭阳和顺 20万 金坛荣祥 20万 客户结构及任务规划 一 二 三 四 分公司团队规划 终端及渠道规划 区域存在问题改进方案 目 录 充分授权，分工协作 模块负责，一专多能 分公司经理 终端督导 销售业务 售后服务 终端督导1人 (董晓慧） 苏北业务（刘赞） 服务主管 （海春光） 苏南业务 （吴康林） 苏中业务 （待聘） 现有人员：5人 （共有编制6人） 分公司经理：决策，检核 销售业务：销售核心 服务主管：技术核心 终端督导：终端管理核心；信息交换枢纽 客户结构及任务规划 一 二 三 四 分公司团队规划 终端/渠道规划 区域存在问题改进方案 目 录 抢人 抢钱 抢地盘 *