全国销售管理专业资格证书和自学考试的论证报告.DOCVIP

关于全国销售管理专业资格证书和自学考试的论证报告 目 一、政策依据…………………………………………………………………………… 3 页 二、背景 ………………………………………………………………………………… 5页 三、销售管理学专业简介…………………………………………………………………6 页 3.1销售管理是独立的实践专业学科……………………………………………………6页3.2销售管理专业在国际上的发展状况…………………………………………………6 页 3.3销售管理专业在中国的发展情况……………………………………………………7页 四、销售管理职业概况 ………………………………………………………………… 8 页 4.1 销售管理是企业需求量大的职位 ………………………………………………… 8 页 4.2 我国职业教育和学历教育重营销轻销售、重理论轻实践 ………………………… 9 页 4.3 销售管理从业人员对学历教育存在巨大需求 …………………………………-… 9 页五、开考销售管理专业是必要和紧迫的…………………………………………-… 11页 5.1 可以促进社会主义市场经济的繁荣和健康…………………………………………11 页 5.2 可以完善我国自学考试体系、促进学科专业建设………………………………… 11页 5.3 可以帮助企业生存和发展………………………………………………………… 11页 5.4 可以帮助大学生快速就业并获得良好的职业发展……………………………………12页 六、合作开考销售管理专业的可行性……………………………………………………13 页 6.1 从企业对销售专业人员的巨大需求角度分析合作开考销售管理专业的可行性……-13 页 6.2 从组织角度分析合作开考销售管理专业的可行性…………………………………13 页 6.3 从专业内容建设角度分析合作开考销售管理专业的可行性……………………………-13页 6.4 从生源预测分析合作开考销售管理专业的可行性…………………………………-14 页 七、合作开考销售管理专业的竞争优势………………………………………………-16页 7.1 基于企业销售管理岗位能力素质分析建立的培养体系，社会认可度高……………-16 页 7.2 自学考试与职业教育相结合构建了合作考试的市场竞争优势………………………16页 八、合作项目的组织管理………………………………………………………………-18页 8.1 全国考办…………………………………………………………………………-18 页 8.2 中国市场学会……………………………………………………………………-18 页8.3 美国市场管理协会………………………………………………………………- 18 页 附件1：合作开展销售管理专业考试招生规模预计 附件2：国际上院校开设销售管理专业的范例 附件3： 销售管理与市场营销 的区别 政策依据 1.教育部 国家发展改革委 财政部 人事部 科技部 国资委关于进一步加强国家重点领域紧缺人才培养工作的意见（教高〔2007〕16号） “教育行政部门和高等学校要坚持以服务为宗旨，主动适应经济社会的发展需要，加大专业结构调整力度。根据相关产业和行业对专门人才的实际需求，在拓宽专业口径的基础上，在高年级灵活设置专业方向，努力扩大紧缺专业的人才培养规模，优化人才培养结构，为产业部门提供人才和智力支持。” “行业主管部门要与教育部共同制订本行业国家重点领域紧缺人才培养方案，并纳入本行业的发展规划，给予专门支持。要推动所属行业企业建立规范有效的人才激励和使用机制，为紧缺人才的成长创造良好的环境，以吸引和稳定紧缺人才。要定期组织调查了解本行业国家重点领域人才需求状况，了解用人单位对毕业生的使用情况和评价意见。” 2.教育部 人事部 劳动保障部关于积极做好2008年普通高等学校毕业生就业工作的通知（教学〔2007〕2号） “高校要加强市场需求调研，改革教学内容和人才培养模式，优化学科专业结构。在各省（区、市）的部分高校建立高校毕业生就业统计监测系统，进一步强化就业状况对教学环节的反馈和导向作用。” 3.教育部考试中心《关于大力发展非学历教育考试的若干意见》（2006年十月在全国非学历教育考试工作会议上） “积极探索非学历教育与学历教育相互衔接的‘双证’考试制度。非学历教育考试开设的证书课程，凡符合高等教育自学考试学历层次和规格的，可在自学考试相应专业中承认其考试成绩及学分，反之亦然。” 4、教育部关于印发《关于做好普通高等学校本科学科专业结构调整工作的若干原则意见》的通知（教高［200