E路风商业策划——安徽大学城格子铺，C2C的沟通桥梁.doc

【E】的 目录 一 市场分析 3 1 项目背景 3 2 市场环境分析 4 3 网站自身项目分析 5 二 经营项目及商业模式 8 1 目标定位 8 2 目标消费群体 8 3 经营理念 9 4 网站项目简介 9 5 核心经营项目 11 三 服务流程介绍 13 1 网站的运作方式 13 1-1代卖模块运作流程 14 1-2网购助手 17 1-3求购专区 18 1-4交流专区 18 2售后服务 18 四 营销策略 19 1 产品服务策略 19 2 推广策略 21 3 增值策略 22 五 竞争性和风险分析 23 六 风险分析 24 1市场风险 24 2财务风险 24 七 风险分析 25 1成本费用 25 2财务分析 25 3盈亏分析 25 市场分析 1.项目背景 “格铺的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，寄卖柜模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，格铺成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。格子铺模式从2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的格柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，格子铺的员工会代您经营和管理。格子铺旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个格来寄卖货品，连许多大公司也会租几个格展示和宣传的平台。时至今日，格铺在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营格子铺或者是租格子把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，，这限制了很多想创业的人。格子铺这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的KING BOX连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大格子铺，可以把多余的东西放在格子里卖有一个自己创业的梦想，得到一个展示个性魅力的空间，过一把老板瘾但因为时间和资金的限制没办法实现“安徽大学城格子铺”后，自己成一个名副其实的小老板。把在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品放在“格子”里卖，平时安心地上课，到周末清点自己的收入，顺便对产品进行更新。如用毛线织成的、等等 校园网上商店 其他购物网站 实体店铺 安全性 好（见到货后付款，不喜欢可以立即退货） 不确定（质量不确定，而且容易受骗；卖家门槛低，不能保证诚信） 一般 送货方面 速度快（限制在大学城内） 速度慢（邮购耗时，快递贵。退货麻烦，通常要自己付邮费） 麻烦（要自己去买，而且距离市区较远，学校附近东西不全） 产品信息 只做大学生所需要的 种类繁多，没有细分，查找耗时，产品质量参差不齐 学校附近商店产品种类少，不能完全满足大学生需求 服务方面 很好（大学生对大学生） 服务态度有好有坏 大部分服务态度不好，没耐心 购物价格 低于市场价（无店铺租金） 很不协调 价格偏高（店面租金、水电费等费用导致） 大学生是潮流与时尚的追求者，是新思想接受最快、资讯传播最快的群体，为了体验这样的一种全新的生活方式，会选择来租用我们的网上格子，来体验一把。 ⑵代买模块（即代网购）： 合肥大学城各所高校内大学生，经常逛网上商店，由于网络上的商品种类多、价格低，吸引了大部分学生。大学生都想接触新事物，有网购愿望，但是又存在没有网上支付工具、安全上的担心、对流程不熟悉等顾虑，这样的学生群体是很庞大的。他们急需一个能够帮助他们进行网购的平台。 ⑶求购模块： 有需求，但是没时间或者找不到合适的商品，可能同时又有些同学有这样的闲置品。譬如书籍：大学里许多资料需要自己去解决，买书是个很头疼的问题，买新书太贵了不值得，买旧书又不知道怎么能买到；同时呢，大四的同学也同样为书而烦恼，当废纸卖了太可惜，又不知道谁想买旧书。因此，大家需要一个能发布求购信息的平台，架起供求双方的沟通桥梁，让供方主动寻找需求方。 经营项目及商业模式目标定位2、目标消费群体在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品得到一个展示个性魅力的空间，过一把老板瘾但因为时间和资金的限制没办法实现3、经营理念　　网络平台集平台、信息交流于一体，倡导诚信、、的。我们的目标是为高校学生的4、格子铺，可以把多余的东西放在格子里卖有一个自己创业的梦想但因为时间和资金的限制没