泰啤调研报告及2011年工作规划建议(定稿).pptVIP

根据线性预估，2010年，9个营销区域完成销量（包含赠酒）7.9万吨，其中高档1.05万吨，中档2.91万吨，低档4万吨: 泰啤在九个营销区域所在地区（不包括胶东半岛和日照）的占有率约为：高档：3.72%、中档：3.42%、低档：2.79%，整体占有率：3.10%。 整体上泰啤的销量和占有率水平较低。 根据线性预估，2010年，泰安、新肥、莱淄、聊城、济宁五个营销区域完成销量（包含赠酒）5.84万吨，其中高档0.67万吨，中档2.43万吨，低档2.69万吨: 泰啤在五个营销区域所在地区的占有率约为：高档：6.69%、中档：10.95%、低档：7.44%，整体占有率：8.47%。 整体上，泰啤的销量和占有率水平较低。 5、调研显示，克利策品牌知名度高于泰山品牌，因而在中短期内，应当双品牌并存，且针对泰山品牌的品牌宣传与推广需要加强。 6、调研显示，目前渠道客户在销售过程遇到阻力因素主要为：促销力度小、品牌知名度低、消费者认同度低、价格偏高、利润偏薄以及流程繁琐等。因而如何有效激励渠道成员，如何提高消费者认同度是目前营销工作的一项重要课题。 7、目前渠道客户集中反映的问题为：政策的不稳定、麦香瓶型问题、回瓶费用低、瓶损额度大、销售策略不够灵活、流程复杂、促销及市场投入额度不足等问题。 8、客户建议主要为：增加销售政策稳定性，升级麦香瓶型，提高回瓶价格，降低瓶耗，梳理产