云南牟鑫珠宝有限公司2012-2015发展战略规划.docVIP

云南牟鑫珠宝有限公司2012-2015发展战略规划 1.背景原则 1.1规则编制背景 云南牟鑫珠宝有限公司（以下简称“牟鑫珠宝”）成立于2012年，是香港亚鑫投资集团有限公司旗下的全资子公司，注册资本一百万元，业务涉及黄金、白银、珠宝的销售批发。 作为刚刚成立的一家珠宝公司，发展战略的指定至关重要。正所谓多算胜，少算不胜。在企业创立初期拥有键位完善的战略规划，为企业未来的发展奠定坚实的基础，使企业在未来的发展中少走弯路。同时，发展战略规划仅仅是企业未来发展的蓝图，并不是什么金科玉律，管理者绝对不能以为遵循，要根据市场的变化、国家政策的调整、企业自身的发展以及行业环境等因素不断调整，使之适应发展。 ????? 1.2规则编制原则 首先要以市场为导向。企业的发展运营离不开市场，企业的任何决策必须以市场为前提。 其次，引导消费，创造消费，适应市场、创造市场。西方经济学的基础理论就是供给与需求理论，供给与需求是相辅相成的，企业要贯彻两个观念：第一，需求决定供给。企业所提供的产品首先要适应市场需求，即消费者的需要，是企业产品组合的决定因素。第二，供给创造需求。企业不能单纯的认为只要生产市场需要的产品就能立足，这是片面的。仅仅的适应市场需求，就只能永远跟在市场的后面，企业的利润将会逐步缩减直至亏损。因此，我们需要创造需求，即引导消费者接受我们的产品，从而使新产品替代原有产品，占领市场前沿。 第三，品牌战略。纵观中国黄金珠宝市场，周大福、周生生、老凤祥等品牌消费者耳熟能详，但是，放眼世界，中国却没有一个品牌能够称之为世界名牌。 1.3规划时限 2012年-2015年，为期三年。 企业概况 云南牟鑫珠宝有限公司成立于2012年2月，注册资本100万元，主要经营黄金珠宝首饰、投资金条银条等贵金属产品的零售、批发和回购业务，是香港亚鑫投资集团有限公司旗下的全资子公司。 3.战略分析 3.1外部环境分析 3.1.1宏观环境分析（PEST分析） （1）政治环境分析 珠宝产业是工艺密集，资金密集型产业，产业链的每个环节附加值均比一般行业高；低污染、低能耗，对土地和其它自然资源没有破坏性；珠宝产业也是文化密集型产业，珠宝具有奢侈品属性，其文化附加值高过许多产业。符合我国人口众多，就业压力大，资源短缺的国情。国家通过制定一系列的政策法，颁布相关标准，设立相应的机构，以及通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励珠宝产业的发展。 （2）经济环境分析 由于珠宝在一定程度上属于奢侈品，因此宏观经济环境对珠宝的影响主要在需求方面，市场方面的影响。由于中国人口基数庞大，珠宝市场潜在消费能力巨大。随着国家经济快速增长，人民消费水平提高以及珠宝文化的推广和普及，这些潜在珠宝消费能力正逐步转变为现实购买力。 中国近几年中国的GDP和人均可支配收入一直维持在10%左右的高位增长。虽然目前的奢侈品市场年销售额94亿美元，占整个国际市场的27.5%，预计中国奢侈品品市场2015年有望达到146亿美元，占世界奢侈品品市场的32%。相应的中国内地珠宝市场的增长也不例外。 （3）社会文化环境分析 女性一直以来是珠宝首饰消费的主力军，目前国内首饰女性占据饰品消费市场的最大份额。根据相关统计，我国女性珠宝首饰人均占有率尚不足5%，考虑到我国城乡二元化结构， 我们估算我国城市女性珠宝首饰人均占有率在10%-15%，这与东京68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%相比存在显著差距，我国女性珠宝消费市场的潜力十分巨大。 除了女士喜爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。品种方面以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石；有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有；有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达；而有43%的人觉得钻石是成就的象征。除此之外，有51%的男士希望购买钻石，而且有许多男士已经进入了购买过程，但目前市场上呈现出男士饰品品种的开发和款式设计远远没有跟上消费的节拍的现状，男士钻石市场亟待开发，市场潜力不容忽视。 用K 金制成的珠宝首饰也让时尚人士趋之若鹜。根据是否镶嵌钻石或其他宝石而分为K 素金珠宝首饰和K 镶嵌珠宝首饰。K 金不但拥有黄金珍贵的价值，而且因其成分比例完美，具有延展性强、坚硬度高、色彩多变等优点，运用在珠宝首饰设计上，能较好地表现各种精美而复杂的创意。目前k金首饰已经越来越受到年轻消费者的喜爱。 “白色”珠宝首饰在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，每年都有较大升幅。据香港贸易发展局2002年所做的调查，铂金是最受消费者欢迎的首饰材料，其次是钻