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自学考试招生 刘建清 钓鱼的启示： 一、宣讲人员要求 二、大一新生应有的几个转变 三、大学专科学生的时间帐和经济账 四、上大学为什么 五、招生宣讲应该注意的几个问题 一、宣讲人员要求 1、注意形象——俘虏粉丝 2、吃透政策——流利表达 3、对症下药——准确表述 4、知己知彼——深度沟通 5、宣讲结合——适度煽情 二、大一新生应有的几个转变 1、中学生 大学生 2、他律 自律 3、要我学 我要学 4、限制行为 完全行为 5、填鸭式 自学式 6、知识储备 能力储备 7、未成年人 成年人 三、大学专科学生的时间帐和经济账 1、大学专科学生的时间帐 1）学习时间 3年 2.5年 （12+16X3+10+6）周 x30 2280学时 学习实际时间：2280/6=380天 2280/8=285天 一年有效日历天数：365-108-10X7=187天 2.5年最大实际有效学习时间：187天x2.5=467.5天 2）投入产出比 92年出生，19岁，大学毕业22岁，60岁退休，工作38年。时间投入产出比：3:38 3）专科生学历升迁路径 A、专科毕业、专升本、考研。时间：3+2+3年 B、专科毕业（通过自考）同时获取本科毕业证、考研。时间：3+0.5+3年 2、大学专科学生的经济账 专接本：2年，每年1.2万元，费用2.4万元 自学考试：2000+30*12+50小于2500元 上学损失：大于2万元 工作损失： 专科：1700元/月，容易见到天花板。 本科：2500元/月，发展空间较大。 研究生：4000元/月，发展空间大。 提前2年毕业：2500*12*2=60,000元 读到研究生：4000*12*2=96,000元 无法用经济计算的损失：2年的工作经验、2年的晋升机会、2年的、、、、、 四、上学为什么 1、上学的原因： 1）家长想让上 A、家长强迫 B、家长建议 2）自己想上 A、看见别人上我也想上——无主见。 B、想实现自己的理想——目的明确。 2、上学为什么 1）学知识 2）悟方法 3）长能力 4）做贡献：a、家庭，b、社会 建议： 1、剖析自我、明确目标 2、抓住机会、立刻行动 3、坚持到底、取得成功。 五、需要注意的几个问题 1、要站在合适的位置。 2、要熟悉宣讲内容、熟悉PPT操作。 3、要注意有效引导。 4、课件要准备充足。 5、提供资源要准确无误，如收费许可证等。 6、回答问题要准确。 7、要注意宣讲的语速、语气及肢体语言。