2007年XX公司销售代表招聘方案(8页).docVIP

XX公司销售代表的招聘方案 一、职位工作分析 基本资料 职位名称 销售代表 所属部门 营销部 职务等级 6级 薪酬等级 6级 直接上级 销售主管 直接下级 无 辖员人数 无 本职位定员人数 5人 职位编号 XSHD-589 说明书编号 SHMSH-938 编写人 批准日期 审批人签名 任职者签名 （二）职位概要 负责客户的开发、管理，合同的签订，处理客户投诉，积极开拓市场，收集市场信息 （三）工作内容及绩效标准 编 号 工作内容 工作依据 权 责 文件、表单处理 考核基准 占用时间 名称 呈报单位 1 按照公司提出的年度销 售目标，制定月度销售 目标和具体实施计划 根据年 度销售 目标 主 办 《月度销 售计划 表》 营销主管 计划的 达成率 5％ 2 与客户联络、沟通，主 动热情地向客户介绍、 推销公司所经营的产品 ，做好售前售后技术 指导和服务 根据服 务客户 的标准 主 办 《客户联 络表》 营销主管 客户的 联系数 目和成 功数目 20％ 3 经常进行市场调查，收 集市场信息，发现潜在 客户 根据市 场调查 方案 主 办 《市场调 查分析 表》 营销主管 数据的 真实可 靠性 15％ 4 严格遵守公司运作的流 程和相关制度 根据公 司工作 流程和 制度规 主 办 个人的 工作表 现 10％ 5 代表公司与企业洽谈