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中德安联人寿保险;目标市场 目标消费者的特点 针对目标市场的战略 品牌在广告时如何诉求;超级随心的目标市场;缴费期限”超级随心：极大地延长了缴费期，并且1-60年中任意选择； “满期领取”超级随心：满期金可选择不同的领取方式，不仅可以自行设定领取频率、领取 金额，更可以等额或增额领取； “险种搭配”超级随心：可与十余种附加险无限制的搭配组合并且无搭配比例限制。 ;中德安联是从健康保障和子女教育这两个VIP理财中心客户最为关注的需求点出发，为客户度身定制了保险解决方案。 而且，它还在不断的完善中，在不断的适应消费者的需求。 基于此营销的特点，它适应各式人群的各种需求，具有庞大的消费市场。 ;目标消费者的特点; 秉承中德安联一贯的“以客户需求为导向”的经营理念，超级随心专门设计了客户保险计划定制工具，帮助客户明确自己的需求，进行财务需求分析，并通过这套工具定制一套适合自己的保险方案 了进一步满足客户个性化需求，“超级随心”在五个方面全面突破传统，帮助客户真正实现保险计划的量身定制： 缴费期限:1-60年? 缴费方式:月/季/半年/年?缴? 保障期限:5-100年? 投保年龄:7天-90岁? 灵活领取：月/年/定时???等额/增额领取? 主附险搭配：无比例关系、限制? 满期给付10倍保额? 极其灵活的搭配能够满足您对于意外/重疾/医疗/养老等各个方面的需求。? 价钱比其它外资保险公司产品同保障下略便宜;中德安联人寿保险“超级随心”这一系列创新特色使得产品可以灵活地适应各种个性化的保险需求，将客户自身意愿与特殊需求的可实现程度做到最大。符合了消费者购买心理的需求，最大限度地满足消费者的追求想法。;安联超级随心综合养老规划 精心规划 老有所依 人身风险 保障周全 医疗健康 综合保障分享红利 更多惊喜 安联超级随心健康保障规 健康生活 全面保障 健康守护 未雨绸缪分享红利 更多惊喜 安联超级随心+计划 财富积累，理财专“家” 省心省力，实惠到“家” 多重保障，健康一“家” 除去风险，关爱有“家” 安联超级随心女性健康计划 重疾保障，二次赔付 女性疾病，温柔呵护  住院津贴，社保补充 年年体检，健康关爱;目标市场战略;超级随心险种;享受利益：;目标市场战略;为了深入了解理财中心的客户需求，中德安联开展了针对目标客户的市场调研，结果显示：银行理财中心客户多为各行各业的成功人士，大多有房、有车，追求较高生活质量；但正因为其事业繁忙，工作压力大，他们常常容易忽略健康问题；他们大多拥有高学历，甚至海外留学经历，因此对子女教育的质量更为关注；他们追求稳健而多样化的投资形态，积极寻求好的投资机会或资产管理工具。调查也显示，理财中心客户最大的关注点集中在：子女教育需求 (占52%) 、预防疾病 (占41%) 、照顾父母 (占36%) 。在调查中，“本人/配偶的重大疾病”和“子女高等教育/出国留学”被客户列为发生概率最大且可能对家庭经济影响最大的事件。就健康和教育保障而言，他们对保险的要求也是与众不同的。举例来说，目标客户非常担忧通货膨胀造成保障的缩水，担心今天购买的保障，伴随着年纪的增长，在未来可能就不够了，希望能够拥有不断增长的保障?? 中德安联正是从健康保障和子女教育这两个VIP理财中心客户最为关注的需求点出发，为客户度身定制了保险解决方案。不同于其他产品，“逸升优享”保障计划将长期保障、保额递增和提前返还等多重产品特性结合，尤其是该产品提供的每年递增3%保额的重疾保障，意图帮助VIP理财中心客户应对通胀压力，实现未雨绸缪，优享高品质生活。 ;在广告时如何诉求？;一、广告诉求的含义;二、明星产品—超级随心;三、“随心保险，随你所愿;四、重点诉求;谢谢~！