钱啤品牌项目建议书.docVIP

浙江钱啤集团有限公司 品牌与整合传播设计咨询作业建议书 目的 非常感谢钱啤集团能够给予我们提供专业服务的机会！更高兴在前期的诊断与交流过程中，我们能与钱啤集团及销售中心领导达成较为充分和真切的认可与共识。 营销诊断工作虽然尚未完全结束（诊断报告将在近日正式递交），但通过一个多月以来我们与钱啤主管领导及相关岗位人员的深度交流、对钱啤现有营销管理资料的研读、对十余个区域市场的走访、与经销商的深度访谈，以及在杭州等市场开展的消费者调研与座谈，我们对钱啤产品及品牌的历史、现状、内涵、外延、优势、劣势，已经有了一个较为充分和全面的了解与认识。我们相信，这将是我们开展下一步咨询与设计服务最为坚实的基础与依据。 必须承认，经过20余年的艰苦创业与奋斗，钱啤集团已积累了大量的、极为宝贵的市场基础，这其间既有消费者（尤其是浙江消费者）对钱啤企业、产品及品牌的充分认知，也有数以千计的经销商对钱啤集团的爱恋与期望（哪怕是“爱恨交加”）。更为可贵的是，在风风雨雨、拼拼打打的市场实战中，钱啤集团磨练出了一只具有较高忠诚度和服从力的销售队伍（虽然仍有许多不尽人意之处，但与一般老字号国营企业相比，钱啤销售队伍仍是有许多可圈可点之处的），尤其是新一届领导上任以来，在极其严峻的市场基础与竞争压力之下，仍然制定和实施了一系列实效的“止滑”与竞争方案与措施，并取得了一定的市场效益——这一点，在我们与钱啤员工及经销商的