2013.3句容香江丽景营销拓盘提报.ppt

稀 缺 感 身 份 感 高 端 感 营销动作： 区域前所未见4万㎡法式景观示范区 南京罕有的亿元级会馆 细致的建筑、景观小品 以高端形象占领市场 ——别墅感统领形象，拔高项目调性！ 重新定义区域概念，击破区域壁垒 以创新视角下的产品卖点打动客户 抓住项目属性与竞品的差异 针对客群强调唯一性与稀缺性 电子报广，在微博和论坛上讲个故事给客户听 媒体渠道多样的延展形式 圈层营销与圈客活动有机组合 高层豪宅解析会 拉斯维加斯 奢侈品特卖 利用会所进行终端体验式营销 真人雕塑 软陶DIY 手绘T恤 花样游泳 营销方向 营销动作 高端时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 融侨观邸区域拥有较好的自然环境资源，但配套不够完善，区域尚未完全开发 酒会、奢侈品展会活动 精装样 板间 老山前所未见大平层 9米挑高大堂 体现客户尊贵的细节服务 亿元级法式会所售楼处 游泳、瑜伽健身活动 提出“大河西”的概念 营销总结： 4万㎡法式中心景观 尊贵项目形象基调 通过以上豪宅营销案例分析，我们发现围绕客群购买特性三方面进行多方面的极致营造即是城中豪宅成功营销要素—— 稀缺感 尊崇身份感 极致营造 高端时尚感 案例总结： 高品质、高标准(会所)售楼处形象及打造细节、配套设施展示体验 高端时尚活动：知名品牌跨界、高端圈层活动、时尚形象活动 稀缺资源形象推广：中心区域、创新产品、高标准会所、优质景观等稀