各店总经理2013年__月工作总结及__月工作计划.ppt

公司名称: 汇报人： 时间： 2013年__月工作总结及__月工作计划 报告大纲 1 __月进销存数据分析 2 展厅管理基础数据分析 3 企划广宣和活动推广 4 二级网络 5 __月服务站数据分析 6 __月工作计划 7 工作中遇到的问题及需要公司解决的问题 1 进销存数据 2.1进销存一览表 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 2012年 实际终端 60　 43　 61　 56　 60 65 32 75 70 41 40 71 674 2013年 EP指标 20 60 79 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 结算量 0 0 150 170 108 48 24 32 40 48 48 0 668 终端任务 96 实际终端 42 26 终端完成率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 库存量 1 进销存数据 2.2各网点销售情况 网点名称　 1月 2月 3月 合计 展厅 32 18 瓦房店 庄河 普兰店 旅顺 开发区 展厅占比 二网占比 3月展厅占总体销售量的68%，二级占32%，贡献量最大的二级为： 2 销售数据分析 2.3终端同比分析 3月同比增长20%，主要原因为：。 1 销售数据分析 2.4终端环比分析 一、3月比2月环比增长20%，主要原因如下： 1、 2、 。。。 二、库存增加了___台，库销比为___,库存偏大或偏小的原因及处理措施如下： 1、 2、 。。。 店名 终端任务 库存量 实际终端量 完成率 本月 上月 本月量 上月量 本月库销比 本月 上月 近三个月 平均销量 环比增长 本月比例 上月比例 大连威普 8 8 100 111 19 13 100% 100% 报告大纲 1 __月进销存数据分析 2 展厅管理基础数据分析 3 企划广宣和活动推广 4 二级网络 5 __月服务站数据分析 6 __月工作计划 7 工作中遇到的问题及需要公司解决的问题 2 展厅管理基础数据分析- 2.1.销售顾问关键指标分析 综合评价：业绩前两名销售顾问、业绩后两名销售顾问。 项目 赵宇 杨世宇 侯爱萍 商立军 姜聪慧 刘武杰 蒋莉芝 其他人 马鑫 累计 本月任务 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际交车 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 交车完成率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 订单数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 接待数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 留档数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 留档率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 试乘试驾数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 试乘试驾率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 成交率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 精品任务 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 精品完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 精品完成率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 投保率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 展厅管理基础数据分析- 2.2.销售顾问KPI分析 销售顾问各项数据明细报表 　 周华 包旭 付云豪 闫玮 杨杰 高颖 王传磊 沈孔军 公司 累计 电话数 　 1 2 2 　 7 6 5 　 23 首次到店人数 　 6 19 20 19 17 16 23 　 120 留电数 　 5 12 13 13 12 9 12 　 76 二次来店 5 1 2 4 4 6 3 5 　 30 试乘试驾数 1 1 3 2 3 2 0 6 　 18 订单数 1 1 2 1 1 0 3 3 3 15 售车台数 3 　 2 1 3 4 　 1 　 14 新车投保数量 3 　 2 1 3 4 　 1 　 14 金融服务数量 1 　 1 　 　 1 　 　 　 3 首次来店比率 　 83.33% 63.16% 65.00% 68.42% 70.59% 56.25% 52.17% 　 63.33% 留电率 　 83.33% 63.16% 65.00% 68.42% 70.59% 56.25% 52.17% 　 63.33% 试乘试驾率 　 20.00% 25.00% 15.38% 23.08% 16.67% 0.00% 50.00% 　 23.68% 成交率 　 0.00% 10.53% 5.00% 15.79% 23.53% 0.00% 4.35% 　 11.67% 新车投保率 100.00% 　 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 　 100.00% 　 100.0