医药分销企业新市场格局下的应对策略.pptVIP

医药分销企业: 新市场格局下的策略 中国本土先锋企业成功关键因素 医药分销企业的对策 单体企业的单打独斗将会失去竞争优势！甚至被淘汰！ 医药产业链的优势将会是医药企业竞争优势所在！ 医药厂商联盟是趋势！不联盟将失去优势！ 医药商商携手是必然！不携手将被重组或淘汰！ 行业内外企业与企业间形成利益共同体！ 合作创造优势（竞合理念） 不可否认：单个经济实体一时竞争力的增强，可以通过保护、剥夺他人的利益等手段实现，但长期生存能力的保持却需要依赖互惠多赢来维系。 合作竞争市场战略的必要性： 首先、国内医药企业间竞争的程度已经越来越激烈甚至到了白热化程度，单体医药企业难以独立应对多元化、白热化的市场竞争。 其次、单体医药企业难以独立应对国际化、规模化的市场竞争。 再次、我国医药产业“一小二多三低”（企业规模小；企业数量多、产品重复多；大部分产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低）的问题 。 企业利润链模型与企业营销理念 基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特） 合作竞争的三大策略?举例： 厂商联盟（生产与批发） 商商联盟（批发与批发） 商商联盟（批发与零售） 厂商动态联盟捆绑模式 （实现区域终端相对“垄断”和渠道归拢） 商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码） 商商战略联