2007北京项目广告推广方案.ppt

期房销售，建造样板间已成为必不可少的销售条件，让购房者可以提前清楚的实地看到自己所购买的未来形象。这种“把未来演变成现实”的操作是对消费者一种巨大的诱惑力，是一种无形无声的促销手段。同样样板间集中了发展商对目标客户的承诺兑现，关键是软件，应与产品的品质、物业的整体形象相一致。 ◇样板间的选择 在真楼中做样板间，真楼示范。做二至三种户型，不同种装修风格（中式风格、欧式风格），体现外在与内在的呼应。 样板间的设置 五、广告形象包装 ◇样板间的布置 在样板间的设计中强调机电设施要强于钢筋混凝土的配置，力求“欧式豪华”体现在生活方式和生活模式中。在配饰方面，重在小饰物的搭配运用，应用新技术新产品的高端产物。创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。 ◇合作装修公司的选择 以招投标的形式选择 样板间风格界定： 样板间的监护工作： 每天派专人打扫，保持室内干净整洁 五、广告形象包装 ◇楼书外观设计力求精美，工艺制作力求精良，诉求内容具有可读性，便于记忆。 ◇主题是风格传播+理性诉求。写意手法，笔触柔和感性，附图意味悠远，制作工艺精良。 ◇对于卖点进行严肃而真实的阐述。 楼书： 五、广告形象包装 六、营销推广计划及费用预算 营销推广计划 由于目前项目运营方式尚未完全确定，故营销推广方案暂按照立项不作更改的情况进行制定，如情况发生变动。 强化项目声音，弥补前阶段推广的漏洞，树立强势形象，获得市场完全认可和回响 根据前阶段的推广反馈，决定是否执行推广方案，并适时补充一些方式 2008.9—2008.10 第五阶段 持续强销期 大面积提升项目的知名度、积累有效客户 全方位、多种形式密集推广 2008.6—2008.8 第四阶段 强销期 诉说产品细节卖点 针对性地开发客户 2008.4—2008.5 第三阶段 恢复期 向市场广泛震撼发布开盘信息，引起市场开盘热销 实施开盘 2008.3 第二阶段 开盘期 向市场初步告知项目入市信息，在市场中树立项目形象，引发市场关注 完成售楼处装修，项目现场包装，宣传工具设计制作，广泛发布项目信息 2007.12月下旬—2008.2 第一阶段 销售准备期 目标 工作内容 时间 阶段 时间节点 六、营销推广计划及费用预算 公关活动：开盘仪式、大面积合作推广推盘酒会 媒体软文：多种媒体上、航机杂志等媒体对项目开盘信息和开盘活动进行报道 户外广告：在周边地区设置户外广告牌 网络：焦点、新浪房产频道链接项目网站，公布项目开盘信息，文字连接到项目网站 短信：利用数据库资源恭贺新春 彩铃：营销团队工作人员设置项目信息彩铃 航机票封：利用春节期间航空运营高峰进行项目宣传 2008.3 第二阶段 开盘期 统一对外宣传口径，VI系统、销售工具、广告稿的设计和制作，建立项目网站 现场包装：售楼处装修，道路引导系统、工地围档的设计、制作、设立，景观示范区的布置 充分利用中原地产媒体资源，在网络（焦点、新浪房产频道、搜房）、杂志等媒体公布项目信息 媒体软文：多种媒体上、航机杂志等媒体发布软文， 户外广告：项目指示标志 短信：数据库资源发送 2007.11—2008.2 第一阶段 销售准备期 阶段性工作内容 时间 阶段 营销整合策略 六、营销推广计划及费用预算 公关活动 网络 媒体软文：根据前一阶段推广效果推行营销方案，并对后期项目的开发进行铺垫 短信 2008.9—2008.10 第五阶段 持续强销期 网络：焦点、新浪房产频道链接项目网站，公布项目活动信息 DM直投：本项目锁定的目标人群 定向人群：投资客群、车友会成员、主题高品味消费群等 公关活动： 媒体软文：阐述产品细节卖点，告知活动信息及后续报道 短信：数据库资源发送 2008.6—8 第四阶段 强销期 DM直投：数据库资源 与媒体合作锁定区域进行报纸赠阅和项目资料直投 直销行销 一手销售团队根据目标客群定向行销 公关活动：选定议题在项目一期顶层会议室举办蓝筹沙龙 网络：焦点、新浪房产频道链接到项目网站，公布项目活动信息，文字连接到项目 媒体软文：邀请媒体参加项目各项公关活动，并由各邀请媒体发布软文 短信：数据库资源发送 2008.4—5 第三阶段 恢复期` 六、营销推广计划及费用预算 项目推广费用见附件 六、营销推广计划及费用预算 七、项目全程广告服务内容 项目全程销售包装推广策划： ※整体及各推广阶段的包装推广策略的制定 ※整体及推广阶段的包装推广策略的实施 ◇项目CI系统建立及设计 ◇工地现场包装设计 ◇卖场包装设计（装修、装饰设计除外） ◇样板间包装设计（装修、装饰设计除外） ◇展会等促销卖场包装设计 ◇促销活动策划建议及相关设计产品 ◇销售工具资料设计 ◇媒体广告设计 ※媒体整合及各阶段媒体发布方