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关于向国立销售电脑 商务谈判计划书 华硕电脑谈判主题：关于电脑合作事项 谈判目标谈判地点：谈判时间：201年月日谈判方式：方谈判员组成主谈：方谈判员组成主谈：公司谈判全权代表公司是中国笔记本电脑知名专业制造商。公司立足规模化、专业化、国际化发展道路，全套引进国际领先的设备和技术，具有完整产业链和规模效益，在笔记本电脑生产领域拥有雄厚的技术研发实力和丰富的工程施工经验具有优秀的服务团队，产品质量好、售后服务周到，是实力雄厚的电脑公司。有一整套完善的服务、宣传、售后战略，方面都符合。达成长期合作的关系，这对吉首大学以后教学设备和软件的购买、维修、升级等需要提供重要的保。并且，对于各种教学设备的购买得到质量和售后服务的保障，节约大量的成本等费用。正处于需要大批各种教学设备的阶段，由于学校规模的不断扩大，这种需要将长期存在。而且，作为唯一一本科院校，采购的对象将是其他专科院校的重点关注对象。现在正处在教学设备的大批采购阶段，资金的不足已日渐明显。如果双方达不成协议，此次购买或许会被取消，但是处于急需此批教学设备的阶段方要求的电脑配置表零件名称 类型 CPU AMD 速龙II X4 散热器 三红海标准版HP-928 - 主板 技嘉GA-870A-UD3 显卡 迪兰恒进 HD5770恒金1G 内存 金士顿 2GB DDR3 1333 硬盘 希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散）ST3 显示器 明基G900WAD 光驱 先锋DVD-130D 机箱 动力火车 绝尘盾i1 电源 航嘉 冷静王钻石2.3版本 键鼠套装 双飞燕520X网吧专爱套装 ??报价时间 ???201-5-25 零件名称 类型 价格 CPU AMD 速龙II X4 680 散热器 三红海标准版HP-928 - ? 主板 技嘉GA-870A-UD3 830（主板散热器组合 显卡 迪兰恒进 HD5770恒金1G 710 内存 金士顿 2GB DDR3 1333 220 硬盘 希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散）ST3 285 显示器 明基G900WAD 1080 光驱 先锋DVD-130D 130 机箱 动力火车 绝尘盾i1 70 电源 航嘉 冷静王钻石2.3版本 230 键鼠套装 双飞燕520X网吧专爱套装 55 ? 合计 4285 报价 ??报价时间 ???201-5-25 零件名称 类型 价格 CPU AMD 速龙II X4 700 散热器 三红海标准版HP-928 - ? 主板 技嘉GA-870A-UD3 ?830（主板散热器组合） 显卡 迪兰恒进 HD5770恒金1G 730 内存 金士顿 2GB DDR3 1333 250 硬盘 希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散）ST3 260 显示器 明基G900WAD 1080 光驱 先锋DVD-130D 130 机箱 动力火车 绝尘盾i1 70 电源 航嘉 冷静王钻石2.3版本 350 键鼠套装 双飞燕520X网吧专爱套装 85 ? 合计 4455 综合淘宝网、拍拍网、易趣网等购物网各零件的价格零件名称 类型 价格 CPU AMD 速龙II X4 670 散热器 三红海标准版HP-928 - 50 主板 技嘉GA-870A-UD3 650 显卡 迪兰恒进 HD5770恒金1G 900 内存 金士顿 2GB DDR3 1333 200 硬盘 希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散）ST3 260 显示器 明基G900WAD 700 光驱 先锋DVD-130D 115 机箱 动力火车 绝尘盾i1 90 电源 航嘉 冷静王钻石2.3版本 200 键鼠套装 双飞燕520X网吧专爱套装 70 ? 合计 3905 （1）谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。（2）谈判策略：a) 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。?b) 模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。?c) 底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常