体育用品商店营销策划书.docVIP

策划小组：体育用品商店小组 小组组长： 小组成员： 策划时间：2012年12月至17月 目 录 前言 一、体育用品店经营环境分析……………………（2） 1、宏观分析 2、微观分析 3、体育用品店选址 4、经营产品类型 5、进货渠道 二、STP分析……………………………………………（6） 市场细分 目标市场定位 我们的愿景与使命 三、SWOT分析…………………………………………（7） 优势 劣势 机会 威胁 SO战略 ST战略 WO战略 WT战略 四、营销计划目标………………………………………（10） 计划目的 营销目标 计划目标 网络营销建设与开拓 五、营销策略……………………………………………（12） 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 人员策略 六、营销活动计划方案执行与控制………………（16） 七、财务预算……………………………………………（18） 八、风险分析及其应对…………………………………（19） 风险分析 防范和降低风险的对策 九、结束语…………………………………………………（21） 十、附录表………………………………………………（） 前言 随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及，体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一，还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力；用品的开发已经成为各地经济新的增长点，合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展。体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势,虽然起步较晚,但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇。 在经济全球化的今天，国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击，而且我国体育用品产业规模小，分布散，难以形成规模经济，市场集中度较低，规模效益差，产品生产成本高，缺乏技术改进和创新，市场竞争激烈，产业总体竞争力不强等问题。我国体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战。 体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。7号文件）已经下达一周年了。一年来，在党中央、国务院的正确领导下，中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中央7号文件精神，在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。 微观分析 1、竞争者：在湛江师范学院附近经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和超市和510百货店的生意，因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师，所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少。 竞争对象对比分析表： 竞争因 素 竞争对手 经营商品种类 各自目标消费人群 距离本店目标消费人群 体育用品的价格定位 信和超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中档 510超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中低档 步行街体育专卖店 专营品牌体育用品 针对广大消费人群 较远 高档 爱华商场附近体育专营店 专营体育用品 针对广大消费人群 较远 中档 2、消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益发达以及网络社会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。例如：影视媒体、网络游戏、泡吧 3、供应商：对于体育用品行业来说，供应商的影响主要有运费和原材料两大方面：石油价格不稳定，产品运费增加；随着金融危机的影响，国际社会的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严重影响国内汽油价格的变化，会提高厂家的生产成本，而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。随着资源日益贫乏，导致供应商制造成本不断增加。 体育用品店选址： 本体育用品店选址主要有三个地点：分别是湛江师范学院