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竞赛促销 第一组 目录 竞赛促销定义 形式 种类 策划技巧 竞赛促销案例分析 MONCLER——创意街头竞赛 李宁——地面活动之电竞比赛 竞赛促销定义 竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动。 竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。 设定奖品、奖金，公开向广大公众征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营点子之类的方案。 1、有奖征集活动 竞赛促销形式 2、游戏竞赛 根据某种游戏文化，诱导公众完成游戏程序，根据游戏程序的完成情况，给予相应的奖金、奖品。 竞赛促销形式 3、消费竞赛 定量竞赛法：在特定场所和特定时间内，要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品，达到指标即可获奖。 相对竞赛法：在限定时间内，比较消费者的实际耗费量，从大到小排列耗费量，数量最大者为最高奖获得者，其他依次类推。 竞赛促销形式 4、体育竞赛 全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标的体育兴趣，举办具有游戏色彩