G体验数据业务体验营销活动思路.pptVIP

打造中国最大的途中媒体 3G 数据业务体验营销 创意思考 东方上智2010年4月1日 什么样的人要做什么样的体验营销？ 数据来源：??左CCTIME 右Nielsen 年轻用户是3G用户的主体 如下图所示： 20岁以下用户有21.97%， 21-25岁的用户占了43.77%， 26-30岁占到22.84%。 总体看，30岁以下用户占据将近90% 男性用户占绝对优势 ? 如图3所示：男性用户占据了90.97%，这也说明本次调查男性比女性对新兴的3G业务更感兴趣 你要吸引什么样的人来体验？ 职业结构 ??? 数据来源：?左CCTIME 右Nielsen 数据来源：?CCTIME 归纳起来还是学生、白领、和商务精英，而且以男性的年轻人为主，那么存量市场中真正有消费实力的中青年消费者（25-40）是否是我们目标人群中的重点!并以各种手机数据业务发烧友为辐射带动更多求新求奇的年轻人？ 数据来源：?CNNIC – CR Nielsen 我们挑选了几组和本案相关的几组NIELSEN数据 3G带来的新体验 高速上网服务 可视电话 其中，3G的上网速度占到整体购买因素的29.1%；可视电话原因占到了11.2%；尝鲜因素占到用户购买原因的12.7%。 所以通过群体参与性强的营销体验活动感染更多的想尝试的潜在客群有相当的意义 数据来源：?CNNIC – CR Nielsen 我们挑选了几组和本案相关的几组NIELSEN的数据 调查显示，有54.4%的用户，对手机的重视程度，要高于对运营商的重视程度。 这说明手机是离用户最近的产品 所以在3G数据体验营销活动中要更多的运用有竟争力的手机品牌如IPHONE 5800 N97等 数据来源：?CNNIC – CR Nielsen 所以在3G数据体验营销活动中要更多的运用 网络自身的搜索和沟通功能与群体互动。 我们挑选了几组和本案相关的几组NIELSEN数据 既然今天我们要谈“体验”，有必要强调一下关于体验的几个观点 一、对比越少，活动体验的价值越高。因而这就要求我们的活动要新奇特，有创意。 二、体验活动对于一个群体来说通常是时间越长，动态的体验感受就可能有各种变化， 所以活动最好是短平快的。也可以系列化，这样动态风险较少。 三、不是所有体验活动是正面的，所以要认清人群，环境，活动动态等 几个关于3G数据业务体验活动的创想 思路一：沃！唯楚有才“大专、精英”辩论会。也可是大学生创业大赛。 五大活动看点： 一、这不是传统的电视大专辩论赛，他集成所有的联通3G数据业务的现场演示、体验、互动的展示平台。 二、高校辩论是思想观点、想象力和创造力的交锋，更是语言艺术的展览，这种活动比之选秀、三点美女之流的活动的品牌层次要高很多。展示新联通，沃的新风彩。 三、这种传统活动与最新商业技术的高度结合是第一次，必定各方有较高的关注度。 四、复制性较强，同时参与度较高。重要的是合作点恰当，可能花不了多少钱，因为高校也要有这样的活动来展示学校风采。且可大可小，可以先花数千元组织一场。 五、弹性大，可以一所高校不同的学院参与，也可以是高校与企业之间参与，使受众多元化。甚至是企业与事业单位之间的参与。 也可是我们不同俱乐部的成员间的。 目标人群：如果在学校办以学生群体为主，因为本活动弹性很大，也可是全人群覆盖。 基本思路：大的形式上与传统相似，但是加入3G数据应用概念后就要颠覆活动形式。 1、活动再也不是提前数天准备，我们提出一个题目“武汉要不要同时开工这么多的交通基建”，现专出题。每场比赛分为4个环节，即“知己知彼”、“防守反击”、“针锋相对”和“一锤定音”。 每个环节都预留时间现场准备，这样的活动交锋性更强，更好看，同时预留的时间可表演节目，增强现场氛围，也可以做联通的3G数据应用的相关游戏，互动或播放联通的3G数据应用广告片。 2、因为现场准备就必须要有工具，双方辩手各一台无线3G笔记本。同时每个队可以配XXX名后援，利用3G数据应用对相应辩手进行支持。 3、每个人借发一台3G手机（IPHONE，5800等）在活动中尽情展示和体验示3G数据业务的无穷魅力。如：（1）无线上网在活动中完美展现，随着选手利用手机与电脑无线上网的完美配合图文并貌（现场有大屏），让他的演说畅快淋漓。（2）利用3G视频，场外元素惊奇再现，千里之外的佐证现场视频再现。现场团队间视频商讨。3）预留时间现场，现场下载手机视频，音乐表演等互动节目。（4）所有的后援团队全部都可以即时把观点发送到选手手机邮箱。（5）每位选手都可通过手机搜索各种资讯，展示强大的3G搜索功能。这样的3G数据应用全业务的现场互动体验的地方