RKA终端SO营销方案--乐pad(7月份).ppt

* ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY12 7月乐Pad目标及提成方案 RKA零售管理处 提示： 目标必须分BY店面BY驻店员100%分解到人； by门店库存是否与SO目标匹配； pad出样是否达标。 乐pad终端考核方案---考核周期及目标 考核周期：7月2日—7月29日 （四周） 激励对象：PC驻店员、乐Pad专职驻店员 考核机型：S1/K1/ A1 /S2005 SO目标：8140台 提示： 1、Pad奖金计算；ERP、店面管家、台账三数取小； 2、驻店员乐pad台账100%回访核查，错误台账实施“错一罚五“，并在销售达成率核算中扣除，因此造成人员SO目标未达成，PC/NB奖金按照8折核算。 乐pad终端考核方案----销售激励（驻店员） 驻店员乐pad(含S1/K1/A1 /S2005 )SO目标达成，PC/NB奖金上浮30%； 驻店员乐pad (含S1/K1/A1 /S2005) SO目标未达成，PC/NB奖金打8折； 乐pad专职驻店员执行以上政策，乐pad整体奖金上浮30%或者打8折。 S1/K1销售激励：单台激励10元/台 ； A1单台销售奖励：单台激励10元/台； S2005单台销售激励：单台激励40元/台。 注：驻店员的pad销售达成率<60%,无单台销售奖励。 单台激励 整体激励 乐pad店面营销方案----销售激励（城市代表） 整体激励： 周期内RKA城市代表承接目标为辖区所有驻店员及临驻目标总和； 城市代表乐pad SO任务达成，当月PC/NB奖金上浮30%； 城市代表乐pad SO任务未达成，当月PC/NB奖金8折； 注 意： 1、Pad奖金计算；ERP、店面管家、台账三数取小； 2、驻店员乐pad台账100%回访核查，错误台账实施“错一罚五“，并在销售达成率核算中扣除，因此造成人员SO目标未达成，PC/NB奖金按照8折核算。 提示：1、大区可对by渠道目标进行调整，但不得低于大区的总SO目标； 2、如分区在总部SO目标基础上对驻店员有更高的目标和激励，请通过积分卡项目实施。 乐pad终端考核方案---SO目标分解 分区 苏宁 国美 大中 永乐 宏三 五星 顺电 工贸 德颐购 长沙通程 山田 总计 京津冀 463 410 432 0 106 0 0 0 0 0 22 1433 山东 203 279 0 0 134 3 0 0 0 0 0 618 辽宁 77 51 0 0 0 0 0 0 0 0 9 137 晋蒙 24 24 0 0 0 0 0 0 0 0 0 48 黑吉 32 21 0 0 0 0 0 0 0 0 0 53 华北小计 800 785 432 0 240 3 0 0 0 0 30 2289 上海 253 234 0 209 119 0 0 0 58 0 0 872 江苏 540 170 0 0 846 232 0 0 0 0 4 1793 华东小计 794 404 0 209 965 232 0 0 58 0 4 2665 广东 346 248 0 0 0 0 0 0 0 0 0 594 深圳 385 380 0 0 0 0 299 0 0 0 0 1064 浙江 130 73 0 0 190 6 0 0 0 0 0 399 福建 64 104 0 0 72 0 0 0 0 0 0 240 广西 17 11 0 0 0 0 0 0 0 0 0 27 华南小计 942 816 0 0 262 6 299 0 0 0 0 2325 安徽 106 5 0 0 132 5 0 0 0 0 0 249 甘青宁 24 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 29 河南 22 16 0 0 0 2 0 0 0 0 0 41 湖北 53 26 0 0 0 0 0 49 0 0 0 128 湖南 20 5 0 0 6 0 0 0 0 1 0 33 江西 19 5