2010年新南方年终总结区域销售经理年述报告.pptVIP

2010年述职报告——陈雪媛 专注电力●专心服务 陈雪媛 一、任职期间目标达成的具体情况 二、2010年存在问题、困难及改进办法 三、2010年工作总结 四、2011年销售指标（或工作目标）和计划实施 述职报告 一、任职期间目标达成的具体情况 （一）完成销售情况： 完成海口供电局笔记本电脑项目的销售、供货、回款工作；销售金额为人民币179940.00元，全额回款。 完成海口供电局资料印刷品项目的销售、回款工作；销售金额为人民币194362.22元，全额回款。 配合完成库存积压1520米8.7/15kV高压交联电缆的销售、回款工作；销售金额为人民币471200.00元，全额回款。 （二）未完成销售情况 海南电网变电站视频监控系统试点工作。 （三）未完成应催款情况 原海南新南方实业公司海甸2#主变维修费用应收（￥164940.00） 二、2010年存在问题、困难及改进办法 市场时机把握不准 海南电网变电站图像监控系统2010年没有建设计划及资金预算，前一批建设项目已在2009年前签订或完成。但是市场前景仍然广阔、目前已建成变电站图像监控系统功能较为简单、软硬件可扩展空间较大。海口、儋州两大公司110KV以上变电站图像监控完成率不足20%，全省35KV变电站视频监控系统仍为空白。 解决办法： 加大市场宣传引导力度。 至上而下、至下而上相结合。从下级专工了解实际现状及具体需求，上级领导了解整体发展规划。至上而下进行有效引导，列入建设计划。 借公司已建项目为契机，找准时间顺带宣传。 二、2010年存在问题、困难及改进办法 与海南电网公司、海口供电局视频监控系统决策链上关键人物关系不够到位。 改进办法： 客户关系是公司可持续发展的关键，特别是目标客户高层关系。良好的高层客户关系有助于推进我司新产品推广。 对客户进行级别分类，针对不同客户进行公关计划。 公司销售团队配置不足，分工不明确。 三、2010年工作总结 （一）2010年我做了什么 销售方面 销售额 ： 人民币374302.22元 销售利润率： 三、2010年工作总结 （一）2010年我做了什么 业务技能方面 1、了解海南电网公司物资采购的工作流程、相关项目人物决策链，组织结构配置。 海南电网公司物资采购部门主要有3个，生产技术部、营销部、工程部，采购部门拟定采购计划，上报计划部审批，由物资公司进行集中采购。 采购方式主要有3种：招投标、密封报价、直接采购。 年度采购计划一般分批下达，一般时间为年初（2~3月份），年中（6~7月份）。 三、2010年工作总结 （一）2010年我做了什么 业务技能方面 2、初步建立良好客户关系。 在公司领导牵引下，认识了 海口供电局营销部主任黄腾、副主任彭树奎、专工林夏妃等，并建立了良好的业务往来关系。 在公司领导带领下，认识了海口供电局生技部副主任黄奕武，原海口供电局物资公司采购专工叶志峰，检修所所长刘坚等客户，并建立了初步的良好关系。 在海南电网校友的引见下，认识了省电网生技部专工余新、黄立毅、翁运凯，中调通信科科长方里宁、邓文诚等，并建立了初步的良好关系。 三、2010年工作总结 （一）2010年我做了什么 业务技能方面 3、了解熟悉公司产品 图像环境监控系统 对海南电网变电站图像监控系统的现状及需求进行调研，编写了《海南电网图像监控系统调查报告》、《文昌供电公司环境图像监控系统调查报告》。 学习中兴力维监控系统产品知识，做出《主流监控系统技术对比分析表》。 做出《海口供电公司变电站视频监控公关方案》、《琼海供电公司变电站视频监控公关方案》、《儋州供电公司变电站视频监控公关方案》。 三、2010年工作总结 （一）2010年我做了什么 业务技能方面 3、了解熟悉公司产品 大屏幕拼接墙系统 学习创维大屏幕拼接墙产品知识，做出《主流大屏幕品牌比较》。 参与海南电网2010年信息化项目及营销信息化第二批投资项目中标段为SB-2010-12-11大屏幕显示墙设备的投标。虽然未中标，但也获得了宝贵的经验。 三、2010年工作总结 （一）2010年我做了什么 其他方面 1、制作海南电网公司容灾备份建设项目-KVM及机柜标书。 2、完成安全技术防范行业协会会员入会工作。 3、成功取得安防技术员证书。 三、2010年工作总结 （二）2010年我学了什么 1、成人、成才、成功 在公司领导的教导培养下，重新审视自己、分析自己、认识自己。学习成人、成才、成功的定义及真理，结合自身优缺点、