2010年度工作总结及2011年度工作计划.ppt

五、2011年度销售工作完成保证措施 5.5、明确销售目标和责任，加强考核和激励力度，严格执行销售计划分解、落实： 做好2011年各部门销售计划的分解工作，落实到客户，责任到人，部门销售计划要做到日兑现、周平衡、月考核；不断的总结销售工作中的得与失。 合理、科学的编制月度、季度计划，并制定相关考核措施确保计划兑现、风险防范。 完善业务人员的考核激励制度，真正提升业务人员的市场拓展积极性和风险防范意识。 五、2011年度销售工作完成保证措施 5.6、强化内部基础管理，提升销售管理水平，防范经营风险。 以年终检查整改为抓手，认真梳理内部基础管理的薄弱环节，加强市场部的日常基础检查，强化销售业务室的检查、督促、指导职能。 加大对培训效果的验证和考核，规范特殊价格政策的审批、洽谈、合同办理流程。 完善和修订人员管理、考核激励、流向管理等销售管理制度，不断提升全员的综合素质，提升销售管理水平，有效防范销售业务风险和公司经营风险。 谢谢！ 预祝佛山公司全体员工 新春愉快！ 阖家幸福！ 至高品质、至诚服务 LOGO 2010年度工作总结及2011年度工作计划 至高品质、至诚服务 部 门：销售处 时 间：二〇一一年元月二十五日 目 录 一、2010年度销售计划完成情况 二、2010年销售处工作回顾 三、2010年销售工作存在的不足 四、2011年区域销售形势分析 五、 2011年度销售任务及保证措施 一、2010年度销售计划完成情况 2010年销售计划：佛山销售处计划销售水泥、熟料合计370万吨（其中水泥260万吨，熟料110万吨）。 2010年销量完成：全年完成水泥、熟料销量403.99万吨。其中水泥销量258.24万吨，完成年度计划99.32%，熟料销量145.75万吨，完成年度计划132.5%，综合兑现率109.19%。 较2009年销量相比：水泥销量同比增长51万吨，熟料销量同比增长27万吨，全年水泥、熟料较09年增加78万吨，增长幅度23.92%。 1.1、2010年度销售计划完成情况-销量 品种 年度计划（万吨） 实际销量（万吨） 计划完成率 水泥 260 258.24 99.32% 熟料 110 145.75 132.50% 合计 370 403.99 109.19% 品种 水泥（万吨） 熟料（万吨） 合计（万吨） 2010年度销量 258.24 145.75 403.99 2009年度销量 207 118 325 较09增长销量 51.24 27.75 78.99 1.1、2010年度销售计划完成情况-销量 1.1、2010年度销售计划完成情况 工厂 计划销量（万吨） 实际销量（万吨） 计划完成率 销售比重 英德海螺 50 51.32 102.64% 12.70% 英德龙山 125 162.04 129.63% 40.11% 清新公司 92 131.01 142.40% 32.43% 佛山海螺 103 59.62 57.88% 14.76% 合计 370 403.99 109.19% 100.00% 1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构 A、佛山海螺销量结构（分区域） 1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构 B、佛山海螺地销销售比例（分品种） 1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构 C、佛山海螺地销结构（分客户类型） 1.1、2010年度销售计划完成情况-销售结构 C、佛山海螺地销客户结构 消费类别 全年合计 结构比例 A：工程类 134522.79 22.56% B：房地产类 44371.06 7.44% C：经销零售 247769.22 41.55% D：水泥制品企业 16481.24 2.76% E：搅拌站 153101.71 25.68% 小计 596246.02 100% 1.2、2010年度销价完成情况（分工厂） 1.2、2010年度销价完成情况（佛山地销） 二、2010年销售处工作回顾 2.1、搭建销售架构，完善市场布点，建立健全销售管理体系。 1、佛山销售处坚持贯彻“人员配备到位、市场布点到位、物流引导到位、宣传推广到位、策略调整到位”的指导要求。以原英德海螺公司佛山市场部人员为班底，调入4名相关岗位有经验人员，招收8名应届毕业生。 2、从2010年3月份开始陆续完成了顺德、南海、三水、高明市场部的选点和人员进驻,并设立业务室、计划室，地销工作开展后，顺利完成了销售业务模式的转换，完善了核心区域市场的布点，销售人员贴近了市场和客户，提升了对区域市场的掌控能力和客户服务质量。 3、通过反复研讨制定了管理制度和流程并装订成册，组织销售人员认真学习，建立健全了销售管理体系。 驻外市场部建设情况 三水市场部 肇庆市场部 高明市场部 顺德市场部 南海市