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Vans 板 鞋 营 销 策 划 方 案 书 团 队： L . 团队 制作人： 目录 前 言……………………………………………(3) 市场分析……………………………………………(3) (一)、企业简介…………………………………… （3） （二）、市场现状………………………………………（3） （三）、竞争对手分析………………………………（4） 三 、 营销策略…………………………………………（5） (一)、行为分析………………………………………（5） （二）、目标消费群……………………………………（5） （三）、营销组合………………………………………（5） 四、SWOT策略……………………………………………（6） 五、活动企划案…………………………………………（6） （一）企划背景………………………………………（7） （二）战略方针………………………………………(7) (三)部署时间、地点…………………………………（7） （四）营销实施方案…………………………………….（7） 六、附件……………………………………………………（8） （一）市场调查问卷……………………………………（8） （二）DM单………………………………………………（12） （三）价目表……………………………………………（13） （四）VIP积分制度………………………………………（13） 一、前言 作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。 “L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！ 市场分析 （一）、企业简介 美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。 （二）市场状况 板鞋市场 大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足 目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。 市场份额 聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。 （三）、竞争对手分析 1.市场份额扫描 目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）A.进入者威胁巨大 产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。 产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。 B.消费者议价能力偏高 我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。 C. 供应商议价能力强 本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。 D. 替代产品的威胁程度偏高 市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。 E. 经销商议价能力逐渐提高 由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。