市场营销~苹果公司的营销策略.docVIP

APPLE Introduction. 苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑（Apple Computer） 2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球3C市场占有率为9%以上。最知名的产品是其出品的IPod、Iphone、Ipad、Macbook、Macbook Pro和数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 APPLE PRODUCTS. IPOD iPhone Mac IPAD 苹果为什么那么红 1. 设计，Apple的设计美学是公认无人匹敌的，所有的苹果产品，它的外表总是注引人注目。 2. 科技，Apple的科技绝对领先，比如它的电脑文档名一开始就是不限制字数的，而微软的则是N年后才走出了8个字符限制的阴影。多点触控，目前苹果仍然是业界翘楚。 苹果为什么那么红 3. 界面，Apple的界面美感，谁也无法抗拒。 4. 流畅，用过苹果和其它牌子的人都有一个感觉，Apple的画面之间转换，是一种享受。 5. 虚荣，不可否认，Apple完全可以带用户心理上的满足，甚至是领先潮流的感觉。 苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒 一、企业宗旨： 1、偏执创新：每当有重要产品即将宣告完成时，苹果就会退回原本的思考，幷要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种病态的品质，完美主义的控制狂的标志。波士顿咨询服务公司共调查了全球各行业的940名高管，其中有25%的人认为苹果是全球最具有创新精神的企业。 苹果之所以能够那么多年来一直屹立不倒 2、精英人才文化：与产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极强调"精"和"简"。娱乐和自由的工作环境、我行我素、稀奇古怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成了一种职业文化中高度个人化的元素。 IPOD Shuffle. 二、核心价值观：企业文化的核心是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观。 苹果倡导的是一种勇于创新，估计冒险，甚至说我行我素的一种企业文化，公司的信条是自己发明创造，一个人可以改变世界，不在乎别人怎么说。 苹果营销策略 三、经营哲学：说到苹果公司的经营哲学，不得不提到乔布斯。乔布斯是苹果的掌门人，乔布斯的梦想是设计出最酷最炫的产品，让人们享受最新的科技。乔布斯要求自己的产品必须是完美的，包括产品的每一个细节。乔布斯居然自己亲自申请苹果的外包装，而拿包装盒是乔布斯亲手设计的，由此可见，苹果对每个细节的完美追求。  苹果营销策略 为什么当今社会中，大家都在用苹果。为什么当今社会中，当今社会中。 因为成功人士看中的是苹果的方便快捷；年轻人则是为了追求时尚，捕捉潮流：有些人买是为了提高自身品位，享受高科技的乐趣 苹果营销策略 史蒂夫乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反他利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子! 独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。 　　造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。 神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。 娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。 耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标