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中央广播电视大学2000—2001学年第一学期期末考试 国贸九八级第五学期商务谈判实务试题 2001年1月 一、名词解释（每题3分，共18分） 1．谈判当事人 2．谈判背景 3．报价条件的解释 4．主持的依据 5．概念 6．攻心战 ? 二、填空题（每空1分，共20分） 1．从字面组成看，国际商务谈判包含了三个部分，即：_________、________与________。 2．谈判的当享人有两类：___________________________和____________________。 3．从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条：_______________、________________、________________和_______________。 4．谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上：___________________________________、______________________________以及_______________________________。 5．应该说，社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种，_____________、_____________、______________和_________