龙州项目商铺整体销售方案.docVIP

广州泉道策划 广西龙州项目组 广西龙州都市名城商业广场商铺整体销售方案 一、项目概要 二、市场分析 三、项目SWOT 四、客户分析 五、销售概要 六、销售目标 七、销售卖点挖掘 八、销售模式 九、销售单元分割 十、商铺销售控制 十一、销售推广策略 十二、销售时间段划分及策略 十三、销售执行计划 十四、销售工作流程 十五、销售组织架构及职责 十六、销售相关工作准备事宜 十七、合作方式 前 言 广州泉道策划—龙州项目组于2011年6月初，对龙州县项目所在地，以及周边经济状况、居民消费趋势、消费习惯、零售商业市场状况、城市规划、经济发展战略，商业地产开发营运状况等方面有了初步的了解和掌握。结合市场综合考虑，项目所处的地理位置、规模、经营定位和投资方的预期目标、项目周边环境、项目自身物业结构的独特性，以及前期招商中出现的问题。我司从商业经营管理角度，特此对都市名城广场项目商铺营销提出以下初步方案，供讨论并不断优化调整。 一、项目概要 序号 参数 说 明 1 项目名称 都市名城商业广场 2 项目定位 一站式休闲购物广场 3 项目功能 购物、休闲、饮食、娱乐、 4 业态组成 精品店、餐饮、娱乐、休闲等商业业态 5 项目地段 新老城区交汇点 6 品牌定位 中高档为主，低档兼容 7 主力消费层 中高收入阶层者 8 利好 项目近邻开发商新地块北京华联准备进驻 11 总建筑面积 13000㎡（待售部分） 14 建筑楼层 2层 16 辐射商圈 新老城区交汇点 18 硬件配置 毛坯 二、市场分析 龙州县的房地产市场由当初的起步晚、档次低、专业化程度低，逐步向正规化、专业化、高档次发展。伴随着城乡一体化进程的推进，县城的发展和规划给龙州的房地产市场，带来了新的机遇和更大的发展空间。 1、龙州县的经济发展历史背景 龙州地处中越边境的核心交通枢纽区域，从古到今，都发挥着重要经贸，外交的作用。 历史沿革壮族的先民骆越人便在这片土地上繁衍生息秦始皇统一中国 公元前221年 龙州正式并入中国版图，属象郡辖地唐武德四年 公元621年 置龙州，为该县建置的开始。先天二年 公元713年 置羁縻龙州。。1961年12月31日恢复龙州县名。现龙州县共辖5镇7乡，117个村委会，6个居委会 社区 。经济建设龙州建成全国最大的墨西哥菊叶薯蓣种植、加工基地，广西惟一的墨西哥菊叶薯蓣种植、加工基地。计划用4年时间，龙州县种植墨西哥菊叶薯蓣面积5万亩，实现农业产值超亿元，工业产值2.5亿元以上，年财政增收3000万元以上，农民人均增收350元。目前，龙州县规模以上工业企业共有30多家，已基本形成了农副产品加工、冶炼、电力、制药、废旧加工等多个行业，工业化有了一定的基础和规模， 全县已经形成了蔗糖、建材等一批主导产业。龙州县边贸发展概况：龙州地处广西西南部，全县13个乡镇，其中有5个乡镇与越南谅山、高平两省的长定、石安、广和、下琅、重庆5个县接壤。边境线长达184公里，设有5个边民互市点，一个国家级口岸和一个地方级口岸。水口关是国家一级口岸，距越南高平市64公里，离广和县驮隆镇仅10公里；科甲关属地方口岸，距越南下琅县17公里；那花边民互市点东距越南谅山市90公里，西离高平市70公里，纵深至越北工业重镇太原市110公里，地处谅山、高平、太原三市的三角交叉地带，具有良好的贸易条件。自古以来，龙州就是重要的对外通商商埠，中越两国的边境贸易从不间断。1983年以来，经上级批准，龙州县先后开设了横罗、科甲、那花、水口和布局等5个互市点。1993年12月，又恢复建立国家一级口岸水口关。1992年龙州县成立了边境经济贸易管理局，2002年更名为龙州县对外贸易经济合作事业局。从此，龙州县边境贸易进入了规范化管理轨道。特别是近几年来，龙州县抓住机遇，招引内地客商到龙州开展边贸。一方面鼓励和发动个体客户及边民积极参与边贸经营，促进了边贸的繁荣。旅游发展龙州县风景秀丽，境内神奇的自然景观和历史胜迹，集战争 特点、民族特色、南国风光和异国情调于一身，历史沉淀和文化底蕴深厚，旅游资源丰富。 优势（S） 1）区位：本项目位于龙州县新老城区交汇处，交通便捷，高速公路入城的必经之地，龙州未来商业发展的核心地段。 2）规划： 政府新区规划，北京华联进驻，龙州县首席商业地产业的典范，填补龙州商业地产空白，满足了市场潜在需要，有巨大发展潜力。 3）理念：思路决定出路，广州泉道赋有先进的管理理念、超前的市场眼光、独特的营销手法、独特项目定位，经营并强调以服务为宗旨，倡导利益双盈，在龙州首屈一指，领先市场。 4）市场：龙州商业氛围很好，但无成型并上规模同时服务贴心的场所，产品的诞生就因市场的需要，而这个机会确留给了我们，恰恰填补了这个空隙，在龙州的商业、房地产业还不成熟，商业地产的