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问号移动电源营销策划方案 目录 前言 一：市场分析 1.1发展历史 1.2市场现状 1.3产品分析 1.4需求分析 1.5购买因素 1.6销售渠道 1.7宏观环境 1.8市场预测 二：SWOT分析 2.1公司现状 2.2竞争对手分析 2.3 SWOT分析 三：市场定位（STP） 3.1市场细分 3.2目标市场 3.3市场定位 四：品牌定位 五：产品定位 5.1产品定位 5.2产品规划 六：营销目标 七：品牌传播 7.1宣传媒体 7.2形象代言 7.3互动营销 7.4微博营销 7.5跨界联盟营销 7.6创意广告 7.7提升品牌溢价能力 八：渠道建设 8.1电商 8.2渠道 九：调整控制 十：计划执行 前言：智能手机和平板电脑的出现，严重打击了MP3、MP4、PDA、电子书、PC，、NOTEBOOK市场，挑战低端数码相机，游戏机，迎来了移动互联网时代，掀起了新的IT产业革命，也带动了无数周边产业。人类的生活方式发生了改变，其中电池的续航能力成为其发展的重大障碍之一。 一、市场分析 1.1、发展历史 产品简介：移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”、“充电棒”、“充电宝”“续电虫”，“移动电源”这个概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是：方便易携带的大容量随身电源。具有便携和通用（适用多种数码产品:手机、平板电脑、相机、PSP等）的特点。类型一：只带充电功能的移动电源； 类型二：带照明功能的移动电源； 类型三：带太阳能板的移动电源； 类型四：带数字显示电量的移动电源； 类型五：带AC插头的移动电源； 类型六：带无线路由器的移动电源； 类型七：背夹移动电源； 类型八：附带其他功能的移动电源（如暖手宝、点烟器、U盘等）。 发展历史：第一阶段（2001—2007年）移动电源最早出现在2001年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的，当时这个不起眼的东西，因它能在任何地方给数码产品充电而引起许多参展商的关注； 第二阶段：（2007年-2010年）随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、相机等,由于技术和其他各方面的原因，这类设备本身电池容量较小，但是使用率高，耗电量大，电池续航问题逐渐成了大家关注的焦点，所以移动电源应运而生，国内开始出现了为数不多的移动电源厂家； 第三阶段（2011年——）2011年，智能手机在中国市场爆发）, 也是移动电源行业品牌厂商首选合作媒体。个人认为这类媒体对渠道商有较强的拉动作用，对终端消费者拉动较弱，因为这种小件IT产品，消费者对品牌的重视程度本身就比较低，所以在网上查询品牌的可能性就减弱。电小二更是在中央台7套投放了广告，个人认为这方面的作用不是中央台的直接拉动作用，而是间接性的，品牌商再通过其他传播方式，告诉人们该品牌是央视推广品牌，从而达到拉动作用。中关村在线的权威性较大，可以作为参考媒体之一。 7.2 形象代言 这几年多家移动电源品牌请一些明星做形象代言，如吕良伟代言品能，孙红雷代言海陆通等，但是多是仅用在平面广告上，对品牌形象的提高确实起到了不小的作用，但是费用相对较高，可以考虑是否建立另外一个形象，来提升品牌的形象？比如是否用设计个卡通形象?如劲量广告，/，或者像阿凡提这种智者？ 7.3互动营销 互动营销主要有会议营销、ROAD秀、促销活动、网络营销等。现在网络营销正在受到了大家的关注，成本低，效果更明显。 论坛，社区网站发布产品信息、移动电源普及信息及各种软文，并定期跟进回帖；搜索其他品牌各论坛社区网站信息，并定期进行跟帖；需要有专人负责。 7.4微博营销 建立企业微博，利用微博平台与顾客进行互动，并能直接了解客户的真实想法和对公司产品及政策的一些建议等信息。 7.5跨界联盟营销 可以找一些不同行业，但是在品牌上有某种关联性的企业联合营销，而且大家宣传自己品牌的同时宣传了对方的品牌，又互不影响，而且人都有这种心态，当事人说自己好一般都不太可信，别人说他好，那可信度就高，宝马MINI就曾与运动品牌PUMA合作，苹果也与耐克合作过，大家强强联合，更能产生轰动效应。比如公司寻求礼品供应商的同时，可以挑选一些跟我们有共性的礼品，大家进行深度的合作。比如A品牌平板电脑，买问号电源，抽奖活动，送A平板电脑，反之，A可以送问号移动电源，大家在进行活动时互相推广，互相借力，事半功倍。或者找快递公司寻求合作，快递公司人员经常出行，在移动电源方面可以寻找契合点。 7.6创意广告（详见附件） 创意广告一是可以自我创作，二是可以通过吸引一些特殊群体来参与制作，比如在大学生里搞个创意广告大赛，让大家各做