大学生户外运动社项目策划书.doc

大学生户外旅行有限责任公司 商 业 计 划 [2010年 5月] 保密承诺 本商业计划书涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本商业策划书时作出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 受 日 期： 年 月 日 大学生户外旅行有限公司商业计划书 项目名称：大学生户外旅行有限公司 项目单位：江西财经大学驴行天下创业团队 地　　址：江西财经大学蛟桥园 电　　话电子邮件：703000955@ 联 系 人：赵帅 目录 目录 3 第一章：摘要 5 第二章：公司介绍 8 一、宗旨（任务） 8 二、场地与设施 8 第三章 拟提供的服务 9 六、服务与支持 13 第四章 市场与销售 15 一、市场介绍 15 二、目标市场 15 第五章 竞争性分析 18 一、五力分析： 18 二、SWOT 分析 20 第六章 市场与营销计划 22 一、市场计划 22 二、销售策略 22 第七章 公司管理 28 三、团队介绍 28 三、第三方协议： 33 四、知识产权策略 34 第八章：公司发展战略 35 第九章 财务计划 38 一、概况说明 38 二、会计报表 38 第十章 投资分析 45 第十二章 附录 52 引子： 在这个性凸出的时代，旅游市场对特色项目的需求进一步加大。大学生作为年轻的一代，他们容易接受新鲜事物，喜欢追求时尚休闲生活与普遍公众的联系越来越紧密，在休闲方式的多样选择中，个性特征起的作用越来越大。诸如这几年悄然兴起的“民俗旅游”、“探险旅游”、体育旅游、“自行车旅游”、“摄影旅行”、“考察旅行”、“驾车旅行”等等。然国内的旅游业在特色旅游这一领域的开拓尚处于初始阶段，没有获得更多旅游业经营者的足够重视，还未形成真正的规模和气候，在这方面的潜力很大，有相当多的文章可以认真去做。江西市场还没有这种类型的公司实体。 根据我们的市场调查发现中国现有2500万在校大学生，将近99%的大学生希望能在大学期间出去旅游；而80%的大学生对旅行社推出的产品表示不满；76%的同学表示在双休日和节假日的时间觉得无处可去。同时，由于生活费多由父母提供，所以多数的学生在消费时在有质量保证的前提下，受价格主导成分较多。当然，也生活条件较好，生活讲档次和品位的，这部分人大约占到了总人数的20%。越来越多的旅游者所做出的旅游选择中，明显地表现出对“自然”和 “本色”的偏爱，相信大学生户外旅游公司一定会博得广大学生朋友的喜爱。 第一章：摘要 一 公司简介: 公司现状: 本公司是一家处于创始阶段的公司。大学生户外旅公司的法定经营形式是有责任公司 法定地址：江西南昌 本公司主要是以经营专门面向大学生户外旅行特色游为主要业务,同时以出租户外用品,建立outwalk行走网和高校联络点为副营业务的特色旅游公司 现需要总金额为100万元的贷款或投资，用于下列目的： 为了建设固定资产和最初成本，增加顾客量，扩大基础资本实力以适应顾客的需求。 扩大宣传力度，增加销售量以促进和改善我们的服务。 为了增加推广渠道如：网站建设，高校联络点 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强新旅游项目开发，以便推出更多适和消费者口味的项目，也为了提高我们的竞争优势。 核心经营团队 我们带您进入一个您未曾了解的户外世界.本公司推出一系列为大学生量身而做的户外野营项目、户外用品出租业务.并通过建立相关网站和小鱼高校联络点，把高校户外旅游气氛推向最HIGH 二 产品与服务： 户外野营体验：团队旅游、自助旅游、特旅游 专门网站：（outwalk行走网）：建立会员信息库，发布旅游项目，介绍旅游知识，组织个人博客，接受网上报名. 高校联络点： 直接设立在各个高校中，在学生中培训一批高校联络员，进行发展会员，了解会员需求，售前售后支持等业务 三 市场竞争分析 (一)行业性质：旅游服务行业 (二)市场宏观定位：大学生群体 (三)市场前景： 首先，国内的旅游业在特色旅游这一领域的开拓尚处于初始阶段，没有获得更多旅游业经营者的足够重视，还未形成真正的规模和气候，在这方面的潜力很大，有相当多的文章可以认真去做。其次，大学生旅游市场开发尚属初期，市场开发前景巨大，现在江西市场还没有出现过这种类型的公司实体。 竞争优势的任务与目标： 策略推广思路： 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略来制定我们的营销策略。 六 公司管理： 公司将采用有限责任公司的形式进行经营。创立初期，资金筹集按照国际上通用的风险