企业战略管理复习题(案例).docVIP

一、 20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而 日本的制造商想要 1000，每一次美国企10吓。针对 日本生产商的挑衅性策略，可供英:设计更加高级的存储芯片;撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。 最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理 根据该材料谈谈你对企业战略的认识。 市场渗透战略的主要思路有哪些? 转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。 （答案要点:企业战略是指企业面对激烈竞争的市场环境，通过对企业过去、现状与未来 企业战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性与风险性的特点。 就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他的选择也可能生存，因此战略主要是要 场渗透战略的主要思路有哪些? (1)扩大产品使用人的数量。 (2)扩大产品使用人的使用频率。 (3)改进产品特性。 3.答案要点:转换成本高，进人壁垒也相应提高;行业内现有企业之间的竞争也相对缓;替代产品的压力越小;供议论讨价还价的能力提高;消费者讨价还价的能力削弱。 “老牌”企业的竞争 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的 C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市 95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了 60%以上，成了 C市 100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营 金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇C市的3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战4,5,6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级 C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬 面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得;而且海清的分销渠道并没有受到冲如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，? 问题 : 1.运用 SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 2.如何评价金杯啤酒的竞争战略? 3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)? 1.运用 SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。 (1)S:产品市场占有率高(市内:95纬;全省:60写);有一定生产加工能力; 2)W:销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色;(1分) (3)O:拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力;1分) 4)T:来自于金杯啤酒的竞争压力。(1分) 2.如何评价金杯啤酒的竟争战略? 营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之(2分) 在竟争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，忽视建立稳定的销(3分) 3.海清啤酒应采用什么样的战略? (”公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。(1分) 2)竞争战略层次上，宜采用差异化战略。1分) (3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯加(2分) 面对国内家电企业一轮又一轮的价格战，大家都会听到这样一个声音，要把竞争的焦;而进行大规模的技术投人，虽然技术水平有了一定? 同时，我们也应该看到另外一种现象，虽然许多产品如电视机、冰箱、计算机、手机等的核 根据上述资料简述你对企业核心能力的理解。 答案要点:核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的各种能力和知识。只要能 山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到 罗生两年前买下山居小栈时是充满信心的，作为一个经验丰富的旅游者，他认为游客真正 舒适的床，标准的盟洗设备以及免费有线电视。象公共游泳 然而经营情况比他预料的要糟，两年来的人住率都维持在 55%左右，而当地的旅游局统68写。毋庸置疑，竞争很激烈，除了许多高档的饭店 其实，罗生对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不 这时他得到一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他犹豫起来。也许这是个让山居小栈?他开始认真研究所处的市场环境。 从一开始罗生就避免与提供全套服务的度假酒店直接竞争，他采取的方式就是削减“不必40 ，住过的客人都觉得物有所值，但是 罗生对近期旅游局发布对当地游客的调查结果很感兴趣: 1. 68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇;