长城汽车哈弗H6产品销售转训（一）.pdf

长城汽车哈弗H6产品销售转训（一） 转训目标  全面体验哈弗H6的独特卖点与特性  掌握哈弗H6的展厅推介方法与技巧  熟练掌握哈弗H6产品各项功能的操作  通过演练，掌握哈弗H6与竞品的比较方法及攻防话术 转训课程概述  第一次——哈弗H6产品知识（四大独特卖点）讲解  第二次——哈弗H6产品竞品对比讲解，产品六方位讲解  第三次——哈弗H6六方位绕车演练  第四次——哈弗H6实车操作演练 哈弗H6产品知识讲解 产品 知识 产品卖点 不同价位区间（华文细黑）… 尊豪华 领科技 享空间 尚安全 产品 知识 独特卖点1：智尊豪华 外观——前部造型 前大灯： 前进气格栅： 结合轿车的精致与 三条辐的横向格栅 SUV 的霸气，位臵 简洁明快，突出了 更高，照射范围更 H6 的时尚之美，四 广，也避免了碰撞 周和格栅上的镀铬 中不必要的损失。 装饰，让车辆更具 有科技含量。 产品 知识 独特卖点1：智尊豪华 外观——前部造型 LOGO: 前保险杠： 象征着长城汽车是 采用了较为夸张的 中国的长城，更是 线条来突出车辆的 融入世界的长城！ 力量感。设计师别 中间凸起的造型是 出心裁的用 “X ”造 古老烽火台的仰视 型的前杠连接左右 象形，象征着长城 两端的雾灯，科技、 汽车蒸蒸日上的活 运动、极限的元素 力和永争第一的企 被 “X ”型前保险杠 业精神。 体现的淋漓尽致。 产品 知识 独特卖点1：智尊豪华 外观——前部造型 保险杠下护板： 前雾灯： 与整车风格融为一 棱形的雾灯巧