西门子采购战略采购的采购策略的案例.docVIP

摘 要 本文通过引用西门子采购战略采购的采购策略的案例，对比出目前一些企业在采购中存在的常见问题，以说明战略采购在企业成本管理中的重要性。同时，本文将传统的采购模式与战略采购模式进行对比，结合西门子案例提出了战略采购的四个关键原则和四种方法。在此基础上，提出了战略采购的实施框架。 【关键词】战略采购 供应商关系管理 采购策略 供应链管理 Abstract This thesis contrasts some enterprises in the procurement in the FAQ presently by citing the case of Simens’ strategic procurement tactic, in order to show the importance of strategic procurement in enterprise cost management. At the same time, the write compares the traditional mode of procurement with strategic procurement model. And it puts forward four key principles and for methods of strategic procurement combines with Simens case. It simulates a certain manufacturing enterprise implementing the strategic procurement in accordance with the fact framework. 【Key words】Strategic procurement；Vender relationship management；Procurement tactic；Supply chain management 目 录 前言 1 战略采购的缘起 1.1 传统的采购模式 5 1.2 战略采购的内涵 7 1.3 目前企业的采购存在的问题 8 2 西门子的采购策略分析 2.1 西门子的采购策略 9 2.2 战略采购的四个关键原则 10 2.2.1 总体拥有成本考虑——战略采购的基本出发点 11 2.2.2 基于事实的谈判——事实和数据信息 13 2.2.3 供应商关系管理——互赢 15 2.2.4 权利制衡——双方合作的基础 17 2.3 战略采购实施的几种方法 17 2.3.1 集中采购 17 2.3.2 扩大供应商基础 18 2.3.3 优化采购流程 19 2.3.4 原料、产品、服务的标准化 19 3 战略采购的实施框架 4.1 采购环境分析 20 4.2 供应商识别 21 4.3 评估标准选择 21 4.4 核心数据库：供应商数据库和评估数据库 22 4.5 供应商的绩效评估 22 4.6 供应商谈判 23 4.7 策略选择 23 4 结论 24 参考文献 25 致 谢 26 从西门子的采购策略浅谈战略采购策略 前言 多年来，中国一直被看作是“世界工厂”，跨国企业在中国工厂进行加工生产，充分利用中国劳务市场廉价的劳动力。与此同时，中国市场在扮演“世界工厂”这一角色的同时，也吸引着世界优秀的研发资源、技术资源。伴随着西门子在中国业务的越发活跃，在发电设备、医疗器械、家用电器、电子控制等业务方面，西门子都取得了不俗的业绩。2006年，西门子在中国投资额达到85亿元人民币，销售额达到384亿元人民币。正是这种在中国市场的强劲发展势头，在西门子的产品和生产进行的采购活动中，中国开始扮演着日益重要的角色。西门子现已在北京和上海建立了两家大的采购中心，所有的集团都开展本地采购，并不断扩大采购业务。同时，为了增强本地采购力度，西门子成立了自己的“中国采购中心”。这个所谓的“中国采购中心”，Joachim Brantner先生解释为“中国采购理事会”，具有协调指挥、控制采购的功能。这样的“采购理事会”在美国、德国等国家都有特别的设置。在中国地区，西门子所有业务部门的采购计划都要由这个“理事会”负责，进行全盘性采购。 西门子采购策略的成功引发了我们许多关于战略采购方面的思考。经济全球化引入来自全球范围竞争，技术发展日新月异使产品生命周期大大缩短，当前的企业正处于高度竞争且高速变化的环境之中。面对不断涌现的后起之秀，一些领先企业面临在传统的产品、技术和市场领域失去持续竞争优势的威胁；而竞争使行业平均利润下降，一些普通企业更是面临生存危机。依靠销售和生产环节树立或维持持续