房地产某楼盘上市推广策划方案.ppt

现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 样板房：岭南传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境（内环路高架桥）的注意力 工地现场：利用毗邻中山要道的优势，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后） 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 目的 首次公开发售，一炮打响，为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使东雅轩成为XX区域楼市焦点 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 媒体配合 报纸：《XX日报》为主，《XX晚报》、《XX报》为辅 电视：XX有线参考二、四频道， DM：针对目标区域进行重点投放 六、媒介计划 1、广告目标 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注东雅轩，使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解东雅轩，使之成为他们的购买目标 3、媒介的选择策略 目标对象媒介接触习惯 27.2 34 55.3 57.8 93.2 87.8 96.6 0 20 40 60 80 100 昨天收听电台 过